{"id":22882,"date":"2024-05-29T15:18:42","date_gmt":"2024-05-29T15:18:42","guid":{"rendered":"http:\/\/axamit.com\/?p=8791"},"modified":"2026-06-22T07:49:38","modified_gmt":"2026-06-22T07:49:38","slug":"punktowanie-leadow-w-marketo-ostateczny-przewodnik-do-wyzszych-wskaznikow-zamkniecia-transakcji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/axamit.com\/pl\/blog\/marketo\/punktowanie-leadow-w-marketo-ostateczny-przewodnik-do-wyzszych-wskaznikow-zamkniecia-transakcji\/","title":{"rendered":"Punktowanie lead\u00f3w w Marketo: Ostateczny przewodnik do wy\u017cszych wska\u017anik\u00f3w zamkni\u0119cia transakcji"},"content":{"rendered":"<div class=\"custom-toc\"><ul><\/ul><\/div>\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lidy, lidy, wsz\u0119dzie\u2026 a ani jednego telefonu, by zamkn\u0105\u0107 sprzeda\u017c! Czy\u017c nie tak g\u0142osi przys\u0142owie?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pomijaj\u0105c swobod\u0119 tw\u00f3rcz\u0105, uj\u0119cie powy\u017cszego sformu\u0142owania z perspektywy sprzeda\u017cy trafia w sedno powa\u017cnego problemu, z kt\u00f3rym boryka si\u0119 wiele zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cowych na ca\u0142ym \u015bwiecie:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maj\u0105 przed sob\u0105 zbyt wiele lead\u00f3w, a okre\u015blenie i priorytetyzacja najbardziej kwalifikowanych jest zbyt trudna. W rezultacie po\u015bwi\u0119caj\u0105 du\u017co czasu na kontaktowanie si\u0119 z zimnymi leadami, a za ma\u0142o na rozmowy z gor\u0105cymi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale mamy dobr\u0105 wiadomo\u015b\u0107 dla Twojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy <em>i<\/em> dla Ciebie \u2013 Marketo Engage dysponuje wyj\u0105tkowym systemem punktacji lead\u00f3w, kt\u00f3ry mo\u017ce ca\u0142kowicie odmieni\u0107 ten chroniczny dylemat zimnych po\u0142\u0105cze\u0144.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak dzia\u0142a model punktacji lead\u00f3w Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punktacja lead\u00f3w to zastosowanie systemu rankingowego do Twoich lead\u00f3w, przypisuj\u0105c wy\u017cszy priorytet bardziej warto\u015bciowym leadom. W Marketo przeci\u0119tny system punktacji lead\u00f3w opiera si\u0119 na punktach, przypisuj\u0105c je ka\u017cdej warto\u015bciowej demografii lub zachowaniu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201eBardziej warto\u015bciowa\u201d demografia lub zachowanie mo\u017ce si\u0119 znacznie r\u00f3\u017cni\u0107 w zale\u017cno\u015bci od marki. Leadami mog\u0105 by\u0107 osoby o demografii podobnej do Twojego ICP lub obecnych klient\u00f3w. Mog\u0105 te\u017c pasowa\u0107 tylko do <em>niekt\u00f3rych<\/em> lub \u017cadnych z tych danych demograficznych, ale zrealizowa\u0142y warto\u015bciowe interakcje z Twoj\u0105 mark\u0105, takie jak zapytanie o demo na \u017c\u0105danie lub odwiedzenie strony z cennikiem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W modelu punktacji lead\u00f3w Marketo, jednym ze sposob\u00f3w dzia\u0142ania punktacji lead\u00f3w jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 zdefiniowania lead\u00f3w w fazie piel\u0119gnacji (nurture) w por\u00f3wnaniu do lead\u00f3w w fazie zaanga\u017cowania (engagement), u\u017cywaj\u0105c okre\u015blonego progu \u201ejako\u015bci\u201d, kt\u00f3ry sam zdefiniujesz. Og\u00f3lny pr\u00f3g punktowy Adobe dla ich system\u00f3w punktacji, na przyk\u0142ad, wynosi 65. Dzi\u0119ki tej metodzie Marketo mo\u017ce pom\u00f3c Ci skierowa\u0107 prospekt\u00f3w poni\u017cej progu do lejka piel\u0119gnacyjnego w celu dalszego rozwoju, zamiast od razu wysy\u0142a\u0107 ich do zespo\u0142u sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gdy klient osi\u0105gnie lub przekroczy Tw\u00f3j pr\u00f3g jako\u015bci, mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c skonfigurowa\u0107 Marketo tak, aby automatycznie przekazywa\u0142o tego leada jako \u201ekwalifikowanego\u201d prospekta do Twojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy w celu podj\u0119cia dalszych dzia\u0142a\u0144.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli chodzi o to, <em>jak<\/em> przypisujesz te punkty swoim leadom, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 ten pr\u00f3g, Marketo bierze pod uwag\u0119 dwa g\u0142\u00f3wne typy informacji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Informacje jawne<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Informacje jawne to wszelkie informacje, kt\u00f3re otrzymujesz bezpo\u015brednio od swoich lead\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad, je\u015bli osoba zapisuje si\u0119 na webinar, wype\u0142niaj\u0105c wymagany formularz, informacje podane w formularzu by\u0142yby uwa\u017cane za informacje jawne. Mo\u017ce to by\u0107 ich stanowisko, nazwa firmy, wielko\u015b\u0107 firmy\u2026 lub wszelkie informacje, o kt\u00f3re prosi\u0142e\u015b, a kt\u00f3re zosta\u0142y dostarczone z pierwszej r\u0119ki.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Informacje niejawne<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Informacje niejawne to postrzegane informacje o potencjalnym kliencie \u2013 czyli jego dzia\u0142ania online. Ocena tego typu informacji to swego rodzaju wska\u017anik zaanga\u017cowania Marketo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mimo to, cho\u0107 wszystkie interakcje z Twoj\u0105 mark\u0105 wskazuj\u0105ce na zainteresowanie s\u0105 w jaki\u015b spos\u00f3b warto\u015bciowe, nie chcia\u0142by\u015b zak\u0142ada\u0107, \u017ce wszystkie dzia\u0142ania online podejmowane w zwi\u0105zku z Twoj\u0105 mark\u0105 zas\u0142uguj\u0105 na tak\u0105 sam\u0105 ocen\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad, mo\u017cesz zauwa\u017cy\u0107, kiedy lead odwiedza Twoj\u0105 stron\u0119 g\u0142\u00f3wn\u0105 lub blog. Ale \u017cadne z tych dzia\u0142a\u0144 nie jest tak cenne jak odwiedzenie stron z cennikiem lub demonstracyjnych, kt\u00f3re wskazuj\u0105 na wi\u0119ksze zainteresowanie Twoj\u0105 mark\u0105 lub produktem.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Korzy\u015bci z punktacji i kwalifikacji lead\u00f3w w Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wiele firm wk\u0142ada du\u017co wysi\u0142ku w generowanie jak najwi\u0119kszej liczby lead\u00f3w, a czasami podejmuje skoncentrowane dzia\u0142ania, aby skontaktowa\u0107 si\u0119 ze wszystkimi. Zimne telefony, zimne e-maile, zimne SMS-y\u2026 cz\u0119sto wydaje si\u0119, \u017ce w tym procesie jest znacznie wi\u0119cej ch\u0142odnych interakcji ni\u017c ciep\u0142ych.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Widzimy w tym jednak pewn\u0105 logik\u0119 \u2013 je\u015bli szacujesz, \u017ce 10% Twoich lead\u00f3w jest kwalifikowanych, 10% z 5 000 lead\u00f3w to znacznie wi\u0119cej ni\u017c 10% z 500 lead\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jednak ostatecznie, generowanie du\u017cych ilo\u015bci nieocenionych lead\u00f3w zazwyczaj prowadzi do malej\u0105cych zysk\u00f3w z kilku powod\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Wska\u017aniki kwalifikacji nie s\u0105 z natury stabilne, cz\u0119sto z powodu czynnik\u00f3w niezale\u017cnych od Ciebie, takich jak gospodarka, wahania popytu rynkowego itp.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Zazwyczaj w danym momencie dost\u0119pna jest tylko pewna liczba gor\u0105cych lead\u00f3w, wi\u0119c skupienie si\u0119 na wi\u0119kszej liczbie cz\u0119sto zwi\u0119ksza odsetek lead\u00f3w niskiej jako\u015bci w wi\u0119kszym stopniu ni\u017c tych wysokiej jako\u015bci.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Przydzielanie odpowiedzi sprzeda\u017cowych do wszystkich lead\u00f3w z nadziej\u0105, \u017ce to zwi\u0119kszy sprzeda\u017c og\u00f3\u0142em, zazwyczaj skutkuje marnowaniem czasu sprzedawc\u00f3w i irytowaniem zimnych potencjalnych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy maj\u0105 tendencj\u0119 do rezygnacji.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Niemniej jednak, gdy masz solidny system scoringu lead\u00f3w w Marketo, zaczniesz dostrzega\u0107 takie korzy\u015bci jak:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Szybsze zwroty z przychod\u00f3w:<\/strong> Skoncentrowanie zespo\u0142u sprzeda\u017cy w pe\u0142ni na leadach o wysokim wyniku oznacza, \u017ce istniej\u0105ce gor\u0105ce leady otrzymuj\u0105 szybk\u0105 uwag\u0119, kt\u00f3rej potrzebuj\u0105, aby doprowadzi\u0107 do sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wy\u017csze zwroty z ROI:<\/strong> Leady o wy\u017cszym wyniku maj\u0105 wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo konwersji, co oznacza, \u017ce je\u015bli skupisz sw\u00f3j czas na tych leadach, Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy mo\u017ce zamkn\u0105\u0107 wi\u0119cej transakcji w kr\u00f3tszym czasie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bardziej korzystne cykle \u017cycia lead\u00f3w Marketo:<\/strong> Leady, kt\u00f3re otrzymuj\u0105 telefony lub e-maile sprzeda\u017cowe, zanim s\u0105 na to gotowe, mog\u0105 szybko si\u0119 zirytowa\u0107 i zrezygnowa\u0107. Wykorzystanie scoringu lead\u00f3w do identyfikacji, z kim dzia\u0142 sprzeda\u017cy powinien si\u0119 skontaktowa\u0107, a kogo nadal piel\u0119gnowa\u0107 za pomoc\u0105 taktyk marketingowych, pomaga zapewni\u0107 bardziej owocny lejek i utrzymuje przep\u0142yw potencjalnych klient\u00f3w w procesie sprzeda\u017cy.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Najlepsze praktyki scoringu lead\u00f3w Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nie trzeba dodawa\u0107, \u017ce istniej\u0105 lepsze i gorsze sposoby konfiguracji program\u00f3w scoringu lead\u00f3w. Nie jest to co\u015b, co chcesz osi\u0105gn\u0105\u0107 fragmentarycznie \u2014 wymaga to sporej ilo\u015bci planowania i koordynacji zar\u00f3wno z dzia\u0142em sprzeda\u017cy, jak i marketingu, aby ustali\u0107 zasady scoringu, kt\u00f3re s\u0105 dla Ciebie wa\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pomo\u017cemy Ci jednak wst\u0119pnie zapozna\u0107 si\u0119 z niekt\u00f3rymi najlepszymi praktykami, aby zapewni\u0107 udany program scoringu z generowaniem lead\u00f3w Marketo, kt\u00f3ry przyniesie korzy\u015bci wszystkim Twoim zespo\u0142om. (Przy okazji, aby pozna\u0107 wi\u0119cej najlepszych praktyk Marketo poza scoringiem lead\u00f3w, sprawd\u017a <a href=\"http:\/\/axamit.com\/blog\/marketo\/marketo-best-practices\/\">to \u017ar\u00f3d\u0142o<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zdefiniuj jasne kryteria kwalifikacji lead\u00f3w<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby ocena lead\u00f3w by\u0142a dla Ciebie i Twoich zespo\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy najbardziej efektywna, musisz mie\u0107 bardzo jasne poj\u0119cie o kryteriach najcenniejszych dla Twojej firmy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli jeszcze nie zg\u0142\u0119bi\u0142e\u015b swojego ICP, teraz jest na to czas. Analiza danych historycznych i jawnych informacji o Twoich obecnych klientach to Twoje najwi\u0119ksze \u017ar\u00f3d\u0142o wiedzy do zrozumienia, jak wygl\u0105daj\u0105 i zachowuj\u0105 si\u0119 przyszli klienci. A gdy to zrozumiesz, mo\u017cesz przekaza\u0107 tych potencjalnych klient\u00f3w swojemu zespo\u0142owi sprzeda\u017cy i szybciej sfinalizowa\u0107 sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aby to jeszcze bardziej u\u015bci\u015bli\u0107, je\u015bli szukasz przewodnika po kryteriach kwalifikacji lead\u00f3w, kt\u00f3re m\u00f3g\u0142by\u015b wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 w swojej firmie, zapoznaj si\u0119 z t\u0105 przydatn\u0105 \u015bci\u0105gawk\u0105 Marketo <a href=\"https:\/\/go.marketo.com\/rs\/561-HYG-937\/images\/Marketo-Lead-Scoring.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dotycz\u0105c\u0105 oceny lead\u00f3w<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Stosuj zar\u00f3wno jawn\u0105, jak i niejawn\u0105 punktacj\u0119.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wszyscy wiemy, \u017ce wielu naszych warto\u015bciowych i lojalnych klient\u00f3w niekoniecznie w pe\u0142ni odpowiada jawnym informacjom ICP. Co wi\u0119cej, wiemy, \u017ce fakt, i\u017c konto pasuje do naszego ICP, nie oznacza, \u017ce jest gotowe do zakupu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jawna punktacja jest wa\u017cna i zawsze powinna by\u0107 brana pod uwag\u0119. Jednak og\u00f3lna ocena lead\u00f3w jest znacznie bardziej wszechstronna i generuje wi\u0119cej jako\u015bciowych lead\u00f3w dla Twojego zespo\u0142u, je\u015bli we\u017amiesz pod uwag\u0119 tak\u017ce punktacj\u0119 niejawn\u0105. Cz\u0119sto to w\u0142a\u015bnie niejawne zachowania potencjalnego klienta s\u0105 najlepszymi wska\u017anikami prawdopodobie\u0144stwa sfinalizowania transakcji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Zr\u00f3wnowa\u017c punktacj\u0119 pozytywn\u0105 i negatywn\u0105.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli potencjalny klient uzyskuje tylko pozytywne punkty, teoretycznie, ostatecznie osi\u0105gnie pr\u00f3g punktowy, aby zosta\u0107 \u201ezakwalifikowanym\u201d poprzez spe\u0142nianie drobnych pozytywnych kryteri\u00f3w punktowych w czasie, nawet je\u015bli wykaza\u0142 r\u00f3wnie\u017c cechy lub zachowania wskazuj\u0105ce na co\u015b przeciwnego.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119 zaoszcz\u0119dzisz czas swojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy, ustawiaj\u0105c negatywn\u0105 punktacj\u0119 dla jawnych lub niejawnych informacji, kt\u00f3re obni\u017caj\u0105 jako\u015b\u0107 leada, takich jak rezygnacja z subskrypcji newslettera, lub informacja, \u017ce zajmuj\u0105 stanowisko, kt\u00f3re ani nie decyduje, ani nie wp\u0142ywa na sprzeda\u017c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Skonfiguruj obni\u017canie i limitowanie punktacji.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ostatecznie, leady, kt\u00f3re s\u0105 najbardziej sk\u0142onne do konwersji, to te aktywnie wchodz\u0105ce w interakcje z Twoj\u0105 mark\u0105. I nie ma sensu trzyma\u0107 lead\u00f3w, kt\u00f3re na pocz\u0105tku uzyska\u0142y wysokie wyniki, ale od d\u0142u\u017cszego czasu nie wykazuj\u0105 aktywnego zainteresowania. Ustawienie spadku punktacji (score decay) pozwala obni\u017ca\u0107 wyniki o okre\u015blon\u0105 liczb\u0119 punkt\u00f3w lub procent, w miar\u0119 jak zainteresowanie maleje.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68a486&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68a486\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"686\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1024x686.png\" alt=\"Punktacja lead&#xF3;w: aktywne versus pasywne zachowanie\" class=\"wp-image-8807\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1024x686.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-300x201.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-768x515.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1536x1029.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-2048x1372.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dodatkowo, ograniczenie punktacji (score capping) to kolejny spos\u00f3b na zapewnienie, \u017ce do Twojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy trafiaj\u0105 leady najwy\u017cszej jako\u015bci. Proces ten zapobiega gromadzeniu punkt\u00f3w przez leada powy\u017cej zdefiniowanego przez Ciebie progu, dop\u00f3ki nie wykona on kluczowej akcji o warto\u015bci dla Ciebie, takiej jak zapisanie si\u0119 na demo na \u017cywo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketo: Zaawansowane strategie punktacji lead\u00f3w<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dla wielu firm, przestrzeganie ram podstawowych proces\u00f3w punktacji lead\u00f3w mo\u017ce samo w sobie stworzy\u0107 kompleksowy i skuteczny system punktacji.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketo umo\u017cliwia jednak zag\u0142\u0119bienie si\u0119 w bardziej zaawansowane programy punktacji dotycz\u0105ce produkt\u00f3w i kont, je\u015bli ich wdro\u017cenie ma sens dla Twojej firmy. Oto kr\u00f3tki przegl\u0105d tych zaawansowanych proces\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Systemy punktacji na poziomie produktu<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chocia\u017c warto ocenia\u0107 og\u00f3lne zainteresowanie Twoj\u0105 mark\u0105 i jej ofertami, cz\u0119sto mo\u017cemy lepiej kwalifikowa\u0107 leady, je\u015bli punktujemy zainteresowanie na poziomie produktu. Ta zaawansowana strategia jest najskuteczniejsza do wdro\u017cenia dla firm posiadaj\u0105cych wiele ofert produkt\u00f3w, dla kt\u00f3rych wska\u017aniki zainteresowania i ich wzgl\u0119dne systemy punktacji mog\u0105 by\u0107 r\u00f3\u017cne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Systemy punktacji na poziomie produktu mog\u0105 by\u0107 z\u0142o\u017cone i czasem trudne do skonfigurowania, zw\u0142aszcza je\u015bli rozwa\u017casz przypisywanie punktacji na tak szczeg\u00f3\u0142owym poziomie, jak kody SKU produkt\u00f3w. Ale nie pozw\u00f3l, aby Ci\u0119 to zniech\u0119ci\u0142o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli scoring produkt\u00f3w jest najlepszym sposobem dla Twojej firmy na kwalifikowanie i przypisywanie lead\u00f3w odpowiednim zespo\u0142om sprzeda\u017cowym, to warto, aby Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 lub <a href=\"http:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/implementation\/\" data-type=\"page\" data-id=\"7417\">zesp\u00f3\u0142 wdro\u017ceniowy Marketo<\/a> zainwestowa\u0142 w jego odpowiednie skonfigurowanie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Scoring oparty na kontach<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">B\u0105d\u017amy realistami \u2013 wiemy, \u017ce firmy zazwyczaj nie przypisuj\u0105 decyzji o zakupie produktu tylko jednej osobie. Decyzja o zakupie, zw\u0142aszcza gdy produkt jest drogi, zazwyczaj zapada w\u015br\u00f3d ca\u0142ych zespo\u0142\u00f3w ludzi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przy normalnej strategii scoringu lead\u00f3w, ka\u017cda z tych os\u00f3b mo\u017ce wchodzi\u0107 z Tob\u0105 w interakcje na mniejsz\u0105 skal\u0119 i zdobywa\u0107 indywidualne sumy punkt\u00f3w. Ale je\u015bli zesp\u00f3\u0142 wsp\u00f3\u0142pracuje przy podejmowaniu decyzji zakupowych, a ka\u017cdy z nich mia\u0142 z Tob\u0105 drobne punkty styku w ca\u0142ym tym procesie, to si\u0119 sumuje.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/nation.marketo.com\/t5\/product-blogs\/abm-account-scoring\/ba-p\/244173\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Programy scoringu opartego na kontach<\/a> dzia\u0142aj\u0105 poprzez grupowanie pojedynczych lead\u00f3w pod jednym kontem i sumowanie lub u\u015brednianie ich po\u0142\u0105czonych wynik\u00f3w scoringowych w kierunku progu kwalifikacji tego konta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co wi\u0119cej, b\u0119dziesz potrzebowa\u0107 istniej\u0105cej struktury, zdolnej do tworzenia po\u0142\u0105cze\u0144 mi\u0119dzy leadami, aby grupowa\u0107 je pod tym samym kontem \u2013 albo w Twoim CRM, gdzie mo\u017cesz ju\u017c mie\u0107 dane firmy przypisane do lead\u00f3w, albo za pomoc\u0105 narz\u0119dzi automatyzacji marketingu zdolnych do tworzenia tych po\u0142\u0105cze\u0144.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Typowe wyzwania w scoringu lead\u00f3w Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chocia\u017c skonfigurowanie podstawowych program\u00f3w scoringu lead\u00f3w <em>mo\u017ce<\/em> by\u0107 do\u015b\u0107 proste w Marketo, wi\u0105\u017ce si\u0119 to z pewnymi wyzwaniami. Zauwa\u017camy, \u017ce scoring i kwalifikacja lead\u00f3w w Marketo cz\u0119sto zawodz\u0105 w zakresie zbierania danych, strategii stoj\u0105cej za zasadami scoringu oraz prawid\u0142owej integracji.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Problemy z dok\u0142adno\u015bci\u0105 i rzetelno\u015bci\u0105 danych<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Istnieje wi\u0119cej mo\u017cliwo\u015bci nap\u0142ywu niedok\u0142adnych danych, ni\u017c my\u015blisz. A niekt\u00f3re \u017ar\u00f3d\u0142a nieprawid\u0142owych danych wydaj\u0105 si\u0119 najbardziej niewinne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na przyk\u0142ad, firmy generuj\u0105ce leady w du\u017cej mierze polegaj\u0105 na prospektach, kt\u00f3rzy wype\u0142niaj\u0105 formularze swoimi danymi. Ale te formularze mog\u0105 szybko gromadzi\u0107 niedok\u0142adne dane z r\u00f3\u017cnych powod\u00f3w:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Osoby wype\u0142niaj\u0105ce formularze, kt\u00f3re jeszcze nie chc\u0105 by\u0107 kontaktowane przez sprzedawc\u0119, mog\u0105 podawa\u0107 fa\u0142szywe numery telefon\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Osoby wype\u0142niaj\u0105ce formularze, kt\u00f3re nie maj\u0105 pozycji z si\u0142\u0105 nabywcz\u0105, mog\u0105 nie dostarcza\u0107 dok\u0142adnych informacji dotycz\u0105cych harmonogram\u00f3w zakupu lub bud\u017cet\u00f3w.<\/li>\n\n\n\n<li>Osoby wype\u0142niaj\u0105ce formularze mog\u0105 podawa\u0107 osobisty adres e-mail zamiast s\u0142u\u017cbowego, co utrudnia powi\u0105zanie ich danych z konkretn\u0105 organizacj\u0105.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Z powodu powy\u017cszych typowych problem\u00f3w, nie powiniene\u015b ca\u0142kowicie polega\u0107 na dostarczonych (jawnych) informacjach, lecz zr\u00f3wnowa\u017cy\u0107 proces kwalifikacji informacjami behawioralnymi (niejawnymi).<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68ae8a&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68ae8a\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"604\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1024x604.png\" alt=\"Wykorzystanie jawnych i niejawnych informacji do kompleksowej punktacji\" class=\"wp-image-8806\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1024x604.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-300x177.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-768x453.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1536x906.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-2048x1209.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nieprawid\u0142owa punktacja stanowisk<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Czy masz jasne poj\u0119cie, kt\u00f3re stanowiska pracy najbardziej przyczyniaj\u0105 si\u0119 do decyzji o zakupie Twoich produkt\u00f3w? Widzieli\u015bmy wiele firm, kt\u00f3re identyfikuj\u0105 dyrektor\u00f3w generalnych (CEO) w swoim Idealnym Profilu Klienta (ICP), by\u0107 mo\u017ce w przekonaniu, \u017ce wy\u017csze stanowisko mo\u017ce przyspieszy\u0107 decyzje zakupowe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ale decyzje o zakupie produkt\u00f3w cz\u0119sto wykraczaj\u0105 poza zakres obowi\u0105zk\u00f3w CEO. Zatem, je\u015bli przypisujesz najwy\u017csze punkty najwy\u017cszym stanowiskom, mo\u017cesz mie\u0107 wi\u0119cej niskiej jako\u015bci \u201ezakwalifikowanych\u201d lead\u00f3w, ni\u017c zdajesz sobie spraw\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dobra zasada brzmi: Polegaj na swoich danych. Nie zak\u0142adaj, \u017ce stanowiska wy\u017csze ni\u017c te, kt\u00f3re zazwyczaj decyduj\u0105 o zakupie, s\u0105 r\u00f3wnie warto\u015bciowe. Je\u015bli Twoje dane historyczne sprzeda\u017cy pokazuj\u0105, \u017ce kontakty b\u0119d\u0105ce mened\u017cerami by\u0142y odpowiedzialne za 80% wszystkich zakup\u00f3w produkt\u00f3w, to te stanowiska naprawd\u0119 zas\u0142uguj\u0105 na najwy\u017csze punkty.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Trudno\u015bci z integracj\u0105<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punktacja lead\u00f3w wymaga znacznej ilo\u015bci przemy\u015ble\u0144, strategii i <a href=\"http:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/implementation\/\">ekspertyzy w Marketo<\/a>, aby program zosta\u0142 wdro\u017cony prawid\u0142owo. Opiera si\u0119 r\u00f3wnie\u017c na tym, \u017ce Twoja instancja Marketo posiada odpowiednie integracje ze \u017ar\u00f3d\u0142ami danych, kt\u00f3re buduj\u0105 pe\u0142ny obraz interakcji z klientami. Je\u015bli dopiero zaczynasz konfigurowa\u0107 punktacj\u0119 lead\u00f3w w Marketo, \u0142atwo jest pope\u0142ni\u0107 b\u0142\u0119dy, kt\u00f3re bardziej zaszkodz\u0105 Twojej liczbie kwalifikowanych lead\u00f3w, ni\u017c pomog\u0105.Zawsze dobrym pomys\u0142em jest skorzystanie z <a href=\"http:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/consulting\/\">us\u0142ug punktacji lead\u00f3w Marketo<\/a> w celu uzyskania praktycznej pomocy w konfiguracji skutecznych kampanii punktacji lead\u00f3w. Obecno\u015b\u0107 eksperta, kt\u00f3ry przeszed\u0142 ten proces wiele razy wcze\u015bniej dla wielu r\u00f3\u017cnych modeli biznesowych, r\u00f3wnie\u017c przyspiesza proces i oszcz\u0119dza czas Twojego zespo\u0142u, kt\u00f3ry w przeciwnym razie zosta\u0142by po\u015bwi\u0119cony na fora pomocy i poradniki.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Jak skonfigurowa\u0107 podstawowy program punktacji lead\u00f3w w Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ponownie, istnieje wiele sposob\u00f3w na ustanowienie zasad punktacji lead\u00f3w specyficznych dla Twojej firmy w Marketo. Ale na pocz\u0105tek przyjrzyjmy si\u0119 przyk\u0142adowemu <a href=\"https:\/\/experienceleague.adobe.com\/en\/docs\/marketo-learn\/tutorials\/lead-and-data-management\/lead-scoring-watch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">procesowi krok po kroku<\/a>, aby skonfigurowa\u0107 niekt\u00f3re z tych bardziej podstawowych program\u00f3w punktacji, aby zacz\u0105\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Przy okazji, je\u015bli chcesz przetestowa\u0107 t\u0119 konfiguracj\u0119 poza swoj\u0105 istniej\u0105c\u0105 instancj\u0105 Marketo w celu bezpiecznej nauki, zawsze mo\u017cesz skorzysta\u0107 z <a href=\"http:\/\/axamit.com\/blog\/marketo\/marketo-sandbox\/\">piaskownicy Marketo<\/a>, aby \u015bledzi\u0107 instrukcje.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Konfiguracja punktacji lead\u00f3w krok po kroku<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. Z zak\u0142adki Dzia\u0142ania Marketingowe utw\u00f3rz nowy folder dla swojego programu punktacji lead\u00f3w. Mo\u017cesz nazwa\u0107 ten folder dowolnie, o ile b\u0119dzie dla Ciebie jasne, do czego b\u0119dzie s\u0142u\u017cy\u0142. W poni\u017cszym przyk\u0142adzie folder nosi nazw\u0119 \u201eMoje operacyjne\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68b602&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68b602\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1024x574.png\" alt=\"Zak&#x142;adka Dzia&#x142;ania Marketingowe w Marketo\" class=\"wp-image-8797\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1024x574.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-300x168.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-768x430.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1536x861.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-2048x1148.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. Kliknij prawym przyciskiem myszy na nowo utworzony folder i wybierz \u201eNowy program\u201d z listy.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68ba90&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68ba90\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"484\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1024x484.png\" alt=\"Tworzenie nowego programu w Marketo\" class=\"wp-image-8794\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1024x484.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-300x142.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-768x363.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1536x726.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-2048x968.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. Nazwij sw\u00f3j nowy program \u201eScoring\u201d, upewnij si\u0119, \u017ce typ programu to \u201eDefault\u201d i ustaw kana\u0142 na \u201eOperational\u201d. U\u017cyj opisu, aby okre\u015bli\u0107, jakie rodzaje punktacji ten program b\u0119dzie realizowa\u0142; w tym przyk\u0142adzie konfigurujemy punktacj\u0119 behawioraln\u0105 i demograficzn\u0105 dla lead\u00f3w, wi\u0119c okre\u015blimy to w opisie. Nast\u0119pnie kliknij \u201eCreate\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68bef8&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68bef8\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"566\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1024x566.png\" alt=\"Nowe parametry programu w Marketo\" class=\"wp-image-8798\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1024x566.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-300x166.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-768x424.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1536x849.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-2048x1132.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. Nast\u0119pnie b\u0119dziesz musia\u0142 utworzy\u0107 nowy folder dla ka\u017cdego typu punktacji lead\u00f3w. Mo\u017cesz utworzy\u0107 folder, klikaj\u0105c prawym przyciskiem myszy program punktacji lead\u00f3w, wybieraj\u0105c \u201eNew Folder\u201d i nadaj\u0105c folderowi odpowiedni\u0105 nazw\u0119. W tym przyk\u0142adzie utworzymy jeden folder dla punktacji behawioralnej i jeden dla punktacji demograficznej, nazywaj\u0105c je odpowiednio.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68c347&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68c347\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1024x535.png\" alt=\"Tworzenie nowego folderu w Marketo\" class=\"wp-image-8793\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1024x535.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-768x401.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1536x802.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-2048x1069.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68c787&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68c787\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1024x536.png\" alt=\"Podsumowanie programu punktacji w Marketo\" class=\"wp-image-8801\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1024x536.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-768x402.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1536x804.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-2048x1072.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5. Teraz klikniemy prawym przyciskiem myszy folder \u201eBehavioral Scoring\u201d i wybierzemy \u201eNew Smart Campaign\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68cbdc&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68cbdc\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1024x576.jpg\" alt=\"Tworzenie nowej inteligentnej kampanii w Marketo\" class=\"wp-image-8795\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-300x169.jpg 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-768x432.jpg 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1536x865.jpg 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-2048x1153.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6. Upewnij si\u0119, \u017ce Twoja nowa inteligentna kampania jest przypisana do programu punktacji i zastosuj nazw\u0119 oraz opis odpowiedni dla konkretnego zachowania, kt\u00f3re punktujesz. W tym przyk\u0142adzie przypisujemy 10 punkt\u00f3w odwiedzaj\u0105cym stron\u0119 z cennikiem, wi\u0119c nazwiemy i opiszemy j\u0105 odpowiednio. Kliknij \u201eCreate\u201d, gdy b\u0119dziesz gotowy.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68d024&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68d024\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"681\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1024x681.png\" alt=\"Opis inteligentnej kampanii w Marketo\" class=\"wp-image-8804\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1024x681.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-300x199.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-768x511.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1536x1021.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-2048x1362.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">7. Po lewej stronie przeci\u0105gnij swoj\u0105 now\u0105 inteligentn\u0105 kampani\u0119 do folderu punktacji behawioralnej, gdzie musi by\u0107 zagnie\u017cd\u017cona.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68d456&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68d456\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"537\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1024x537.png\" alt=\"Organizowanie inteligentnych kampanii w Marketo\" class=\"wp-image-8799\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1024x537.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-768x403.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1536x805.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-2048x1074.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">8. Kliknij swoj\u0105 inteligentn\u0105 kampani\u0119, a nast\u0119pnie przejd\u017a do zak\u0142adki \u201eSmart List\u201d na g\u00f3rnym pasku. W sekcji filtr\u00f3w po prawej stronie znajd\u017a \u201eMember of Smart List\u201d i przeci\u0105gnij go do lewego panelu. Zdefiniuj \u201ePerson\u201d jako \u201ein\u201d i u\u017cyj nast\u0119pnego rozwijanego menu, aby wybra\u0107 \u201eLifecycle Status\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68d8b0&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68d8b0\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"456\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1024x456.png\" alt=\"Dodawanie cz&#x142;onk&#xF3;w inteligentnych list do kampanii w Marketo\" class=\"wp-image-8809\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1024x456.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-300x134.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-768x342.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1536x684.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-2048x913.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">9. Nast\u0119pnie wyszukaj wyzwalacz \u201eVisits Web Page\u201d w prawym panelu filtr\u00f3w i przeci\u0105gnij go do lewego panelu. Zdefiniuj \u201eWeb Page\u201d jako \u201eis\u201d i wybierz odpowiedni\u0105 stron\u0119 internetow\u0105 z cennikiem z nast\u0119pnego rozwijanego menu.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68dd1a&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68dd1a\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"446\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1024x446.png\" alt=\"Dodawanie cz&#x142;onk&#xF3;w inteligentnych list do kampanii w Marketo\" class=\"wp-image-8808\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1024x446.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-300x131.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-768x334.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1536x669.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-2048x892.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">10. Teraz wybierz zak\u0142adk\u0119 \u201ePrzep\u0142yw\u201d na g\u00f3rnym pasku. W prawym panelu wyszukaj \u201eZmie\u0144 wynik\u201d i przeci\u0105gnij ten element do prawego okienka. Okre\u015bl nazw\u0119 wyniku jako \u201ewynik\u201d i dodaj zmian\u0119 punkt\u00f3w z warto\u015bci\u0105 dodatni\u0105, ujemn\u0105 lub r\u00f3wn\u0105. W tym przypadku dodajemy 10 punkt\u00f3w dla ka\u017cdego, kto spe\u0142nia kryteria na zak\u0142adce \u201eInteligentna lista\u201d, wi\u0119c wpiszemy \u201e+10\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68e18c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68e18c\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"409\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1024x409.png\" alt=\"Ustawianie regu&#x142; zmiany wynik&#xF3;w potencjalnych klient&#xF3;w w Marketo\" class=\"wp-image-8802\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1024x409.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-300x120.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-768x307.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1536x614.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-2048x819.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">11. Kliknij zak\u0142adk\u0119 \u201eHarmonogram\u201d na g\u00f3rnym pasku i kliknij przycisk \u201eEdytuj\u201d obok \u201eUstawienia inteligentnej kampanii\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68e5d8&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68e5d8\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1024x576.png\" alt=\"Ustawienia inteligentnej kampanii w Marketo\" class=\"wp-image-8810\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1024x576.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-300x169.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-768x432.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1536x865.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-2048x1153.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">12. W wy\u015bwietlonym wyskakuj\u0105cym okienku edycji kwalifikacji wybierz opcj\u0119 \u201eZa ka\u017cdym razem\u201d, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce osoba otrzymuje punkty za ka\u017cdym razem, gdy odwiedza stron\u0119 z cennikiem, poniewa\u017c powtarzanie tego zachowania zazwyczaj wskazuje na du\u017ce zainteresowanie.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68ea31&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68ea31\" class=\"wp-block-image size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"974\" height=\"1024\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-974x1024.png\" alt=\"Regu&#x142;y kwalifikacji w Marketo\" class=\"wp-image-8800\" style=\"width:675px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-974x1024.png 974w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-285x300.png 285w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-768x808.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-1461x1536.png 1461w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-1948x2048.png 1948w\" sizes=\"auto, (max-width: 974px) 100vw, 974px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">13. Po zapisaniu regu\u0142 kwalifikacji, aktywuj inteligentn\u0105 kampani\u0119.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68ee92&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68ee92\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"698\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1024x698.png\" alt=\"Aktywacja inteligentnej kampanii w Marketo\" class=\"wp-image-8803\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1024x698.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-300x205.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-768x524.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1536x1048.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-2048x1397.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">14. Powt\u00f3rz ten proces dla inteligentnej kampanii punktacji demograficznej, ale nazwij swoj\u0105 Inteligentn\u0105 Kampani\u0119 zgodnie z konkretn\u0105 grup\u0105 demograficzn\u0105, kt\u00f3r\u0105 b\u0119dziesz punktowa\u0107. W tym przyk\u0142adzie jest to \u201eBran\u017ca\u201d. Gdy dotrzemy do zak\u0142adki \u201eInteligentna lista\u201d, nadal wybierzemy filtr \u201eCz\u0142onek inteligentnej listy\u201d i ustawimy \u201eOsoba w statusie cyklu \u017cycia\u201d jak poprzednio. Ale dla naszego drugiego filtra wybierzemy \u201eBran\u017ca to\u201d i wprowadzimy wszystkie odpowiednie bran\u017ce.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68f353&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68f353\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"352\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1024x352.png\" alt=\"Punktacja demograficzna w Marketo\" class=\"wp-image-8796\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1024x352.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-300x103.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-768x264.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1536x528.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-2048x704.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">15. W zak\u0142adce \u201ePrzep\u0142yw\u201d ponownie przypiszemy akcj\u0119 \u201eZmie\u0144 wynik\u201d i ustalimy, jak wynik powinien si\u0119 zmieni\u0107, je\u015bli kryteria Inteligentnej listy zostan\u0105 spe\u0142nione. Ale w zak\u0142adce \u201eHarmonogram\u201d tym razem b\u0119dziemy chcieli wybra\u0107 \u201eZaplanuj cykliczno\u015b\u0107\u201d tu\u017c pod zak\u0142adk\u0105 \u201eHarmonogram\u201d na g\u00f3rnym pasku.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68f7cd&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68f7cd\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"774\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1024x774.png\" alt=\"Planowanie kampanii wsadowej w Marketo\" class=\"wp-image-8811\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1024x774.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-300x227.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-768x581.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1536x1161.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-2048x1548.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">16. Aby ustawi\u0107 t\u0119 kampani\u0119 tak, aby regularnie sprawdza\u0142a potencjalnych klient\u00f3w spe\u0142niaj\u0105cych kryteria Inteligentnej listy i dodawa\u0142a im punkty, ustaw tygodniowy harmonogram w wyskakuj\u0105cym okienku \u201eZaplanuj cykliczno\u015b\u0107\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dzi\u0119ki temu Marketo doda punkty nowym leadom spe\u0142niaj\u0105cym kryteria, ale nie doda dodatkowych punkt\u00f3w leadom, kt\u00f3re ju\u017c spe\u0142ni\u0142y te kryteria, je\u015bli kampania zosta\u0142a ustawiona na \u201eKa\u017cda osoba mo\u017ce przej\u015b\u0107 przez przep\u0142yw raz.\u201d<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac547c68fcaa&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac547c68fcaa\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"738\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1024x738.png\" alt=\"Powtarzalno&#x15B;&#x107; kampanii wsadowej w Marketo\" class=\"wp-image-8792\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1024x738.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-300x216.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-768x554.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1536x1108.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-2048x1477.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I gotowe \u2013 wiesz ju\u017c, jak skonfigurowa\u0107 podstawowe programy punktowania lead\u00f3w zar\u00f3wno dla zachowa\u0144 implicytnych, jak i informacji jawnych.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Podsumowanie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je\u015bli Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy pragn\u0105\u0142 sposobu na skupienie si\u0119 na wy\u017cszej jako\u015bci leadach, to ma ku temu doskona\u0142y pow\u00f3d. M\u00f3wi\u0105c pro\u015bciej, wi\u0119cej czasu po\u015bwi\u0119conego na jako\u015bciowe leady oznacza wi\u0119cej zamkni\u0119tych, jako\u015bciowych lead\u00f3w. A programy punktowania lead\u00f3w Marketo to niezwykle skuteczny spos\u00f3b, aby pom\u00f3c Twojemu zespo\u0142owi sprzeda\u017cy zamyka\u0107 transakcje z niezwyk\u0142\u0105 skuteczno\u015bci\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Teraz, gdy rozumiesz ju\u017c, dlaczego punktowanie lead\u00f3w jest wa\u017cne, jak dzia\u0142a i co z nim robi\u0107\u2026 jakie s\u0105 niekt\u00f3re z najwy\u017cej punktowanych kryteri\u00f3w lead\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cesz zidentyfikowa\u0107 dla swojej firmy?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lidy, lidy, wsz\u0119dzie\u2026 a ani jednego telefonu, by zamkn\u0105\u0107 sprzeda\u017c! Czy\u017c nie tak g\u0142osi przys\u0142owie? Pomijaj\u0105c swobod\u0119 tw\u00f3rcz\u0105, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":24671,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[187],"tags":[],"class_list":["post-22882","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketo"],"acf":{"cta":"Give Us a Call","phone":"+1 (438) 383-6878","meta-description":"Zanurz si\u0119 w podstawow\u0105 wiedz\u0119, kt\u00f3rej potrzebujesz, aby rozwija\u0107 skuteczne inicjatywy scoringu lead\u00f3w w Marketo Engage."},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22882","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22882"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22882\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22883,"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22882\/revisions\/22883"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24671"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22882"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22882"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22882"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}