{"id":22876,"date":"2024-05-29T15:18:42","date_gmt":"2024-05-29T15:18:42","guid":{"rendered":"https:\/\/axamit.com\/?p=8791"},"modified":"2026-07-01T09:59:37","modified_gmt":"2026-07-01T09:59:37","slug":"marketo-lead-scoring-de-definitieve-gids-voor-hogere-conversiepercentages","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/axamit.com\/nl\/blog\/marketo\/marketo-lead-scoring-de-definitieve-gids-voor-hogere-conversiepercentages\/","title":{"rendered":"Marketo Lead Scoring: De Definitieve Gids Voor Hogere Conversiepercentages"},"content":{"rendered":"<div class=\"custom-toc\"><ul><\/ul><\/div>\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leads, leads, overal&#8230; en toch geen telefoontje om de deal te sluiten! Is dat niet hoe het gezegde luidt?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afgezien van de creatieve vrijheden, legt het vertalen van de bovenstaande uitdrukking naar een verkoopperspectief de vinger op een serieus probleem waar veel verkoopteams wereldwijd mee worstelen:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er zijn te veel leads voor hen, en het is te moeilijk om de meest gekwalificeerde leads te identificeren en prioriteren. Ze besteden dus veel tijd aan het benaderen van koude leads, en te weinig tijd aan het praten met warme leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maar we hebben goed nieuws voor uw verkoopteam <em>en<\/em> voor u\u2014Marketo Engage heeft een uitstekend leadscoresysteem dat dit chronische cold-calling dilemma volledig kan ombuigen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hoe het Marketo Leadscoremodel werkt<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leadscoring is het toepassen van een rankingsysteem op uw leads, waarbij meer prioriteit wordt toegekend aan waardevollere leads. In Marketo is het gemiddelde leadscoresysteem puntgebaseerd, waarbij punten worden toegekend aan elke waardevolle demografie of elk waardevol gedrag.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een \u201cwaardevollere\u201d demografie of gedrag kan sterk vari\u00ebren per merk. Leads kunnen personen zijn met demografische gegevens die vergelijkbaar zijn met uw ICP of bestaande klanten. Of ze passen slechts bij <em>sommige<\/em> of bij geen van die demografische gegevens, maar hebben wel waardevolle interacties met uw merk gehad, zoals het aanvragen van een on-demand demo of het bezoeken van uw prijslijstpagina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In het Marketo leadscoremodel kan leadscoring op \u00e9\u00e9n manier werken: u kunt leads uit de &#8216;nurture&#8217;-fase versus de &#8216;engagement&#8217;-fase defini\u00ebren met behulp van een bepaalde \u201ckwaliteits\u201d-drempel die u zelf definieert. De algemene puntendrempel van Adobe voor hun scoresystemen is bijvoorbeeld 65. Met deze methode kan Marketo u helpen om prospects onder de drempel door te verwijzen naar uw nurture-funnel voor verdere ontwikkeling, in plaats van ze meteen naar uw verkoopteam te sturen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zodra een klant uw kwaliteitsdrempel heeft bereikt of overschreden, kunt u Marketo deze lead automatisch door laten geven als een \u201ckwaliteits\u201d prospect aan uw verkoopteam voor verdere actie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nu, als het gaat om <em>hoe<\/em> u deze punten aan uw leads toewijst om die drempel te bereiken, houdt Marketo rekening met twee belangrijke soorten informatie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Expliciete informatie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Expliciete informatie is alle informatie die u rechtstreeks van uw leads ontvangt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als een persoon zich bijvoorbeeld aanmeldt voor een webinar door een verplicht formulier in te vullen, zou de formulierinformatie die zij verstrekken als expliciete informatie worden beschouwd. Dit kan hun functie, bedrijfsnaam, bedrijfsgrootte&#8230;, of elke informatie zijn die u hebt gevraagd en die zij uit de eerste hand hebben verstrekt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Impliciete informatie<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Impliciete informatie is waargenomen informatie over een prospect \u2013 d.w.z. hun online acties. Zie het scoren van dit informatietype als een soort Marketo betrokkenheidsscore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat gezegd hebbende, hoewel alle interesse-aantonende interacties met uw merk op de een of andere manier waardevol zijn, zou u er niet van uit willen gaan dat alle online acties die met uw merk worden ondernomen dezelfde score verdienen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U kunt bijvoorbeeld waarnemen wanneer een lead uw homepage bezoekt, of wanneer zij uw blog hebben bezocht. Maar geen van deze acties is zo waardevol als het bezoeken van de prijs- of demopagina&#8217;s, wat een warmere interesse in uw merk of product aangeeft.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Voordelen van Marketo Lead Scoring en Kwalificatie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veel bedrijven steken veel moeite in het genereren van de hoogste kwantiteit leads, en soms doen ze een geconcentreerde poging om contact op te nemen met allemaal. Koude gesprekken, koude e-mails, koude sms&#8217;jes&#8230; het lijkt er vaak op dat er veel meer koude dan warme interacties plaatsvinden in dit proces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">We zien er echter wel enige logica achter \u2013 als u schat dat 10% van uw leads gekwalificeerd is, is 10% van 5.000 leads veel meer dan 10% van 500 leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maar uiteindelijk leidt het genereren van grote hoeveelheden ongescoorde leads meestal tot afnemende meeropbrengsten om een paar redenen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Kwalificatiepercentages zijn niet inherent stabiel, vaak als gevolg van factoren buiten uw controle, zoals de economie, schommelingen in de marktvraag, enz.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Over het algemeen is er op elk gegeven moment slechts een beperkt aantal &#8216;hot leads&#8217; te verkrijgen, dus het focussen op hogere volumes leidt vaak tot een grotere toename van leads van lage kwaliteit dan van kwaliteitsleads.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Het toewijzen van verkoopreacties aan alle leads in de hoop dat dit over de hele linie meer verkopen zal stimuleren, resulteert meestal eerder in verspilde verkooptijd en ge\u00efrriteerde &#8216;koude prospects&#8217; met een grote neiging om af te haken.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat gezegd hebbende, wanneer u een gedegen &#8216;lead scoring&#8217;-systeem heeft ge\u00efmplementeerd binnen Marketo, zult u voordelen beginnen te zien, zoals:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sneller omzetrendement:<\/strong> De volledige focus van uw verkoopteam richten op leads met een hoge score betekent dat bestaande &#8216;hot leads&#8217; de snelle aandacht krijgen die ze nodig hebben om de stap naar een verkoop te zetten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Hoger ROI-rendement: <\/strong>Leads met een hogere score hebben een grotere kans om af te sluiten, wat betekent dat als u uw tijd richt op deze leads, uw verkoopteam meer kan afsluiten in minder uren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Voordeligere Marketo-leadlevenscycli:<\/strong> Leads die verkoopgesprekken of e-mails ontvangen voordat ze in die stemming zijn, kunnen snel ge\u00efrriteerd raken en afhaken. Het gebruiken van leadscores om te identificeren met wie de verkoop contact moet opnemen en wie verder te koesteren met marketingtactieken, helpt zorgen voor een vruchtbaardere funnel en zorgt ervoor dat prospects door de pijplijn blijven stromen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketo Lead Scoring Best Practices<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Het spreekt voor zich dat er betere en slechtere manieren zijn om &#8216;lead-scoring&#8217;-programma&#8217;s op te zetten. Het is niet iets wat u stuksgewijs wilt doen \u2013 het vereist een aanzienlijke hoeveelheid planning en co\u00f6rdinatie met zowel verkoop als marketing om scoreregels te bepalen die voor u belangrijk zijn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maar wij helpen u een voorlopige basis te leggen voor enkele van de beste praktijken om een succesvol scoreprogramma te garanderen met uw Marketo-leadgeneratie, dat al uw teams ten goede komt. (Overigens, voor meer Marketo best practices buiten lead scoring, bekijk <a href=\"https:\/\/axamit.com\/blog\/marketo\/marketo-best-practices\/\">deze bron<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Definieer duidelijke leadkwalificatiecriteria<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Om leadscoring het meest effectief te laten zijn voor u en uw verkoopteams, moet u een zeer duidelijk beeld hebben van de criteria die het meest waardevol zijn voor uw bedrijf.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als u nog niet veel onderzoek hebt gedaan naar uw ICP, is dit het moment. Terugkijken op historische gegevens en expliciete informatie over uw huidige klanten is uw grootste bron van waarheid om te begrijpen hoe toekomstige klanten eruitzien en wat ze doen. En zodra u dit begrijpt, kunt u die prospects sneller naar uw verkoopteam leiden en deals sluiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Om dit verder te verduidelijken, als u op zoek bent naar een gids met leadkwalificatiecriteria die u mogelijk voor uw bedrijf zou kunnen overwegen, bekijk dan dit handige Marketo <a href=\"https:\/\/go.marketo.com\/rs\/561-HYG-937\/images\/Marketo-Lead-Scoring.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">overzicht leadscoring<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gebruik zowel expliciete als impliciete scoring<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">We weten allemaal dat veel van onze waardevolle en loyale klanten niet noodzakelijkerwijs \u00e9\u00e9n-op-\u00e9\u00e9n overeenkomen met de expliciete informatie van het ICP. Bovendien weten we dat het feit dat een account overeenkomt met ons ICP niet betekent dat ze klaar zijn om te kopen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Expliciete scoring is belangrijk en moet altijd worden overwogen. Maar leadscoring is over het algemeen veel completer en genereert meer kwalitatieve leads voor uw team als u ook impliciete scoring meeneemt. Vaak zijn de impliciete gedragingen van een prospect de beste indicatoren voor de waarschijnlijkheid dat een lead wordt gesloten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Breng positieve en negatieve scoring in balans<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als een prospect alleen positieve scores behaalt, zullen ze in theorie waarschijnlijk uiteindelijk de puntendrempel bereiken om &#8216;gekwalificeerd&#8217; te worden door na verloop van tijd kleine positieve scoretriggers te voltooien, zelfs als ze ook eigenschappen of gedragingen hebben vertoond die het tegenovergestelde aangeven.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">U bespaart uw verkoopteam op de lange termijn meer tijd door negatieve scoring in te stellen voor expliciete of impliciete informatie die afbreuk doet aan de leadkwaliteit, zoals het uitschrijven van een nieuwsbrief, of het aangeven dat ze een functie hebben die de verkoop niet beslist noch be\u00efnvloedt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Stel scoreverval en scorebegrenzing in<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uiteindelijk zijn leads die het meest waarschijnlijk zullen converteren, degenen die actief interactie hebben met uw merk. En het heeft niet veel zin om vast te houden aan leads die in het begin hoge scores hebben behaald, maar al een tijdje geen actieve interesse meer hebben getoond. Het instellen van scoreverval (score decay) stelt u in staat om scores met een bepaald aantal punten of een percentage te verlagen naarmate de interesse afneemt.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0a2fd&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0a2fd\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"686\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1024x686.png\" alt=\"Actief versus passief gedrag in leadscoring\" class=\"wp-image-8807\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1024x686.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-300x201.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-768x515.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1536x1029.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-2048x1372.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bovendien is het maximaliseren van scores (score capping) een andere manier om ervoor te zorgen dat leads van de hoogste kwaliteit worden doorgestuurd naar uw verkoopteam. Dit proces voorkomt dat een lead punten verzamelt boven een door u gedefinieerde drempel, totdat deze een kernactie van waarde voor u voltooit, zoals zich aanmelden voor een live demo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketo Lead Scoring Geavanceerde Strategie\u00ebn<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voor veel bedrijven kan het volgen van het raamwerk voor basis lead-scoring processen op zichzelf al een uitgebreid, effectief scoresysteem cre\u00ebren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketo stelt u echter wel in staat om dieper in te gaan op meer geavanceerde scoringprogramma&#8217;s rond producten en accounts, wanneer het zinvol is voor uw bedrijf om deze te implementeren. Hier is een kort overzicht van deze geavanceerde processen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Scoresystemen op productniveau<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoewel het de moeite waard is om de algemene interesse in uw merk en het aanbod te beoordelen, kunnen we leads vaak beter kwalificeren als we de interesse op productniveau scoren. Deze geavanceerde strategie is doorgaans het meest effectief om te implementeren voor bedrijven met meerdere productaanbiedingen, waarvoor interesse-indicatoren en hun relatieve scoresystemen anders kunnen zijn.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scoresystemen op productniveau kunnen ingewikkeld en soms moeilijk op te zetten zijn, vooral als u scoring wilt toewijzen op een detailniveau zo granulair als product-SKU&#8217;s. Maar laat dat u niet ontmoedigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als product scoring de beste manier is voor uw bedrijf om leads te kwalificeren en toe te wijzen aan de juiste verkoopteams, dan is het de moeite waard om uw team of een <a href=\"https:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/implementation\/\" data-type=\"page\" data-id=\"7417\">Marketo implementatieteam<\/a> te laten investeren in een correcte opzet hiervan.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Accountgebaseerde scoring<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als we realistisch zijn, weten we dat bedrijven productaankoopbeslissingen normaal gesproken niet aan slechts \u00e9\u00e9n persoon toewijzen. Een aankoopbeslissing, vooral wanneer het product duurder is, wordt meestal genomen door hele teams van mensen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Met een normale lead scoringsstrategie interageert elk van deze personen mogelijk op kleinere schaal met u en verwerft individuele puntentotalen. Maar als het team samenwerkt om aankoopbeslissingen te nemen en elk van hen gedurende dit proces kleine contactmomenten met u heeft gehad, telt dat op.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/nation.marketo.com\/t5\/product-blogs\/abm-account-scoring\/ba-p\/244173\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Accountgebaseerde scoringsprogramma&#8217;s<\/a> werken door individuele leads te groeperen onder \u00e9\u00e9n enkel account, en hun gecombineerde lead scores op te tellen of te middelen om de kwalificatiedrempel van dat account te bereiken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dat gezegd hebbende, heeft u een bestaand raamwerk nodig dat in staat is verbindingen tussen leads te leggen om ze onder hetzelfde account te groeperen \u2014 ofwel in uw CRM waar u mogelijk al bedrijfsgegevens aan leads hebt gekoppeld, ofwel via marketingautomatiseringstools die deze verbindingen kunnen leggen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Veelvoorkomende uitdagingen met Marketo lead scoring<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoewel het opzetten van basis lead scoringsprogramma&#8217;s <em>vrij eenvoudig<\/em> kan zijn in Marketo, komt het niet zonder bepaalde uitdagingen. We zien vaak dat Marketo lead scoring en kwalificatie misgaat bij gegevensverzameling, de strategie achter scoringsregels en de juiste integratie.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Problemen met gegevensnauwkeurigheid en -betrouwbaarheid<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er zijn meer mogelijkheden voor onnauwkeurige gegevens om binnen te stromen dan u denkt. En sommige bronnen van incorrecte gegevens lijken het meest onschuldig.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bijvoorbeeld, leadgenererende bedrijven zijn sterk afhankelijk van prospects die formulieren invullen met hun gegevens. Maar deze formulieren kunnen om verschillende redenen snel onnauwkeurige gegevens opleveren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Formulierinzenders die nog niet door een verkoper gecontacteerd willen worden, kunnen valse telefoonnummers opgeven.<\/li>\n\n\n\n<li>Formulierinzenders die geen koopkracht hebben, geven u mogelijk geen accurate details over hun aankooptermijnen of budgetten.<\/li>\n\n\n\n<li>Formulierinzenders kunnen u een persoonlijk e-mailadres geven in plaats van hun werk-e-mail, waardoor het moeilijk wordt hun informatie te koppelen aan een organisatie.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vanwege de bovengenoemde veelvoorkomende problemen moet u niet volledig vertrouwen op verstrekte (expliciete) informatie, en uw kwalificatieproces balanceren met gedragsmatige (impliciete) informatie.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0b644&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0b644\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"604\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1024x604.png\" alt=\"Het gebruik van expliciete en impliciete informatie voor een uitgebreide score\" class=\"wp-image-8806\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1024x604.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-300x177.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-768x453.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1536x906.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-2048x1209.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Onjuiste functietitelscore<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Heeft u een duidelijk beeld van welke functietitels het meest bijdragen aan de aankoopbeslissing voor uw producten? We hebben gezien dat veel bedrijven CEO&#8217;s identificeren in hun ICP, misschien in de overtuiging dat een hogere titel snellere aankoopbeslissingen kan cre\u00ebren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maar productaankoopbeslissingen vallen vaak buiten het gezichtsveld van een CEO. Dus als u de hoogste scores toekent aan de hoogste titels, heeft u wellicht meer lage-kwaliteit \u201cgekwalificeerde\u201d leads dan u zich realiseert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Een goede vuistregel is: Vertrouw op uw gegevens. Ga er niet van uit dat functies die boven degenen staan die normaal gesproken de aankoop beslissen, net zo waardevol zijn. Als uw historische verkoop aantoont dat contacten die Managers zijn verantwoordelijk waren voor 80% van alle productaankopen, dan verdienen die titels echt de meeste punten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integratieproblemen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leadscoring vereist een aanzienlijke hoeveelheid denkwerk, strategie en <a href=\"https:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/implementation\/\">expertise in Marketo<\/a> om ervoor te zorgen dat het programma correct wordt ge\u00efmplementeerd. Het hangt ook af van uw Marketo-instantie met de juiste integraties met databronnen die een volledig beeld van uw klantinteracties opbouwen. Als u nieuw bent in het opzetten van leadscoring in Marketo, kunt u gemakkelijk fouten maken die uw volume aan gekwalificeerde leads meer schaden dan helpen.Het is altijd een goed idee om <a href=\"https:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/consulting\/\">Marketo leadscoring-diensten<\/a> in te schakelen voor praktische hulp bij het opzetten van effectieve leadscoring-campagnes. Het hebben van een expert die dit proces al vele malen heeft doorlopen voor diverse bedrijfsmodellen, versnelt het proces ook en bespaart uw team tijd die anders besteed zou worden aan helpforums en handleidingen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Hoe u een basis leadscoringprogramma opzet in Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nogmaals, er zijn talloze manieren om leadscoring-regels specifiek voor uw bedrijf binnen Marketo op te zetten. Maar om te beginnen, laten we kijken naar een voorbeeld van een <a href=\"https:\/\/experienceleague.adobe.com\/en\/docs\/marketo-learn\/tutorials\/lead-and-data-management\/lead-scoring-watch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">stap-voor-stap proces<\/a> voor het opzetten van enkele van deze meer basis scoringprogramma&#8217;s om u op weg te helpen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Overigens, als u deze setup buiten uw bestaande Marketo-instantie wilt testen voor leerdoeleinden, kunt u altijd de <a href=\"https:\/\/axamit.com\/blog\/marketo\/marketo-sandbox\/\">Marketo Sandbox<\/a> gebruiken om mee te doen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Stap-voor-stap leadscoring-instelling<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. Vanaf het tabblad Marketingactiviteiten maakt u een nieuwe map aan voor uw leadscoringprogramma. U kunt deze map een naam geven die u wilt, zolang het voor u maar duidelijk is waarvoor deze zal worden gebruikt. In het onderstaande voorbeeld heet de map \u201cMijn Operationeel.\u201d<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0c32c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0c32c\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1024x574.png\" alt=\"Tabblad Marketingactiviteiten in Marketo\" class=\"wp-image-8797\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1024x574.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-300x168.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-768x430.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1536x861.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-2048x1148.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. Klik met de rechtermuisknop op uw nieuwe map en selecteer \u201cNieuw Programma\u201d uit de lijst.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0c9f8&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0c9f8\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"484\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1024x484.png\" alt=\"Een nieuw programma maken in Marketo\" class=\"wp-image-8794\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1024x484.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-300x142.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-768x363.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1536x726.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-2048x968.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. Geef uw nieuwe programma de naam &#8216;Scoring&#8217;, zorg ervoor dat uw programmatype &#8216;Standaard&#8217; is en stel uw kanaal in op &#8216;Operationeel&#8217;. Gebruik uw beschrijving om aan te geven welke soort(en) scoring dit programma zal uitvoeren; in dit voorbeeld stellen we gedrags- en demografische leadscoring in, dus zullen we dat in de beschrijving specificeren. Klik vervolgens op &#8216;Maken&#8217;.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0d105&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0d105\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"566\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1024x566.png\" alt=\"Nieuwe programmaparameters in Marketo\" class=\"wp-image-8798\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1024x566.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-300x166.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-768x424.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1536x849.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-2048x1132.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. Vervolgens moet u voor elk type leadscoring een nieuwe map aanmaken. U kunt een map aanmaken door met de rechtermuisknop op uw leadscoringprogramma te klikken, &#8216;Nieuwe map&#8217; te selecteren en de map een passende naam te geven. In dit voorbeeld maken we \u00e9\u00e9n map voor gedragsscoring en \u00e9\u00e9n voor demografische scoring, en noemen deze dienovereenkomstig.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0d7ea&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0d7ea\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1024x535.png\" alt=\"Een nieuwe map maken in Marketo\" class=\"wp-image-8793\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1024x535.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-768x401.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1536x802.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-2048x1069.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0de3b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0de3b\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1024x536.png\" alt=\"Overzicht Scoringprogramma in Marketo\" class=\"wp-image-8801\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1024x536.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-768x402.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1536x804.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-2048x1072.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5. Nu klikken we met de rechtermuisknop op de map &#8216;Gedragsscoring&#8217; en selecteren &#8216;Nieuwe Slimme Campagne&#8217;.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0e507&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0e507\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1024x576.jpg\" alt=\"Een nieuwe slimme campagne maken in Marketo\" class=\"wp-image-8795\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-300x169.jpg 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-768x432.jpg 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1536x865.jpg 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-2048x1153.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6. Zorg ervoor dat uw nieuwe Slimme Campagne is toegewezen aan het Scoring-programma en geef een naam en beschrijving die relevant zijn voor het specifieke gedrag dat u scoort. In dit voorbeeld kennen we 10 punten toe aan bezoekers van de prijspagina, dus zullen we het dienovereenkomstig benoemen en beschrijven. Klik op Maken wanneer u klaar bent.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0ec2e&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0ec2e\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"681\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1024x681.png\" alt=\"Beschrijving Slimme Campagne in Marketo\" class=\"wp-image-8804\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1024x681.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-300x199.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-768x511.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1536x1021.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-2048x1362.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">7. Sleep aan de linkerkant uw nieuwe Slimme Campagne naar de map voor gedragsscoring, waar deze moet worden genest.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0f324&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0f324\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"537\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1024x537.png\" alt=\"Slimme Campagnes organiseren in Marketo\" class=\"wp-image-8799\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1024x537.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-768x403.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1536x805.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-2048x1074.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">8. Klik op uw Slimme Campagne en vervolgens op het tabblad Slimme Lijst in de bovenste balk. Zoek onder filters aan de rechterkant naar &#8216;Lid van Slimme Lijst&#8217; en sleep dit naar het linkerpaneel. Definieer &#8216;Persoon&#8217; als &#8216;in&#8217; en gebruik het volgende uitklapmenu om &#8216;Levenscyclusstatus&#8217; te selecteren.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f0fa27&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f0fa27\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"456\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1024x456.png\" alt=\"Leden van slimme lijsten toevoegen aan campagnes in Marketo\" class=\"wp-image-8809\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1024x456.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-300x134.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-768x342.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1536x684.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-2048x913.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">9. Zoek vervolgens de trigger &#8216;Bezoekt Webpagina&#8217; in het rechterfilterpaneel en sleep deze trigger naar het linkerpaneel. Definieer &#8216;Webpagina&#8217; als &#8216;is&#8217; en selecteer de juiste prijspagina uit het volgende uitklapmenu.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f1010b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f1010b\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"446\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1024x446.png\" alt=\"Leden van slimme lijsten toevoegen aan campagnes in Marketo\" class=\"wp-image-8808\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1024x446.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-300x131.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-768x334.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1536x669.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-2048x892.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">10. Selecteer nu het tabblad &#8216;Flow&#8217; in de bovenste balk. Zoek in het rechterpaneel naar &#8216;Change Score&#8217; en sleep dit element naar het rechterpaneel. Identificeer de scnaam als &#8216;score&#8217; en voeg een puntenwijziging toe met een positieve, negatieve of gelijke waarde. In dit geval voegen we 10 punten toe voor iedereen die voldoet aan de criteria op het tabblad &#8216;Smart List&#8217;, dus we zeggen &#8216;+10&#8217;.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f10813&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f10813\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"409\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1024x409.png\" alt=\"Regels instellen voor het wijzigen van leadscores in Marketo\" class=\"wp-image-8802\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1024x409.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-300x120.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-768x307.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1536x614.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-2048x819.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">11. Klik op het tabblad &#8216;Schedule&#8217; in de bovenste balk en klik op de knop &#8216;Edit&#8217; naast &#8216;Smart Campaign Settings&#8217;.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f10ef7&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f10ef7\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1024x576.png\" alt=\"Smart Campaign-instellingen in Marketo\" class=\"wp-image-8810\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1024x576.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-300x169.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-768x432.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1536x865.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-2048x1153.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">12. Selecteer in de pop-up voor het bewerken van kwalificaties die verschijnt &#8216;Every Time&#8217; om ervoor te zorgen dat een persoon punten ontvangt elke keer dat deze de prijspagina bezoekt, aangezien herhalingen van dit gedrag doorgaans een hoge interesse aangeven.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f115e2&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f115e2\" class=\"wp-block-image size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"974\" height=\"1024\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-974x1024.png\" alt=\"Kwalificatieregels in Marketo\" class=\"wp-image-8800\" style=\"width:675px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-974x1024.png 974w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-285x300.png 285w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-768x808.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-1461x1536.png 1461w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-1948x2048.png 1948w\" sizes=\"auto, (max-width: 974px) 100vw, 974px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">13. Zodra u uw kwalificatieregels hebt opgeslagen, activeert u de smart campaign.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f11c9a&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f11c9a\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"698\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1024x698.png\" alt=\"Smart Campaign-activering in Marketo\" class=\"wp-image-8803\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1024x698.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-300x205.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-768x524.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1536x1048.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-2048x1397.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">14. Herhaal dit proces voor uw demografische score smart campaign, maar noem uw Smart Campaign volgens de specifieke demografie die u gaat scoren. In dit voorbeeld is dat &#8216;Industry&#8217;. Wanneer we het tabblad Smart List bereiken, selecteren we nog steeds het filter &#8216;Member of Smart List&#8217; en stellen we &#8216;Person in Lifecycle Status&#8217; in zoals voorheen. Maar voor ons tweede filter selecteren we &#8216;Industry is&#8217; en voeren we alle relevante sectoren in.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f12383&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f12383\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"352\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1024x352.png\" alt=\"Demografische scoring in Marketo\" class=\"wp-image-8796\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1024x352.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-300x103.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-768x264.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1536x528.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-2048x704.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">15. Op het tabblad Flow wijzen we opnieuw de actie &#8216;Change Score&#8217; toe en bepalen we hoe de score moet veranderen als aan de Smart List-criteria wordt voldaan. Maar onder het tabblad Schedule willen we deze keer &#8216;Schedule Recurrence&#8217; selecteren, net onder het tabblad Schedule in de bovenste balk.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f12a6a&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f12a6a\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"774\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1024x774.png\" alt=\"Batchcampagne planning in Marketo\" class=\"wp-image-8811\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1024x774.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-300x227.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-768x581.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1536x1161.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-2048x1548.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">16. Om deze campagne in te stellen om regelmatig te controleren op leads die voldoen aan de Smart List-criteria en punten toe te voegen, stelt u een wekelijks schema in de pop-up &#8216;Schedule Recurrence&#8217; in.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hiermee zal Marketo punten toevoegen aan nieuwe leads die aan de criteria voldoen, maar het zal geen extra punten toevoegen aan leads die al aan deze criteria voldeden als je de campagne hebt ingesteld op \u201cElke persoon kan de flow \u00e9\u00e9n keer doorlopen.\u201d<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6a8f0e9f131ba&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6a8f0e9f131ba\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"738\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1024x738.png\" alt=\"Herhaling van batchcampagnes in Marketo\" class=\"wp-image-8792\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1024x738.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-300x216.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-768x554.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1536x1108.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-2048x1477.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En daar heb je het\u2014je weet nu hoe je basisprogramma&#8217;s voor lead-scoring instelt voor zowel impliciet gedrag als expliciete informatie.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusie<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als je verkoopteam al een tijdje verlangt naar een manier om zich meer te richten op kwaliteitsleads, dan is dat met een goede reden. Simpel gezegd: meer tijd besteden aan kwaliteitsleads staat gelijk aan meer afgesloten kwaliteitsleads. En de lead-scoringprogramma&#8217;s van Marketo zijn een uiterst effectieve manier om je verkoopteam te helpen deals te sluiten als de bliksem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nu je begrijpt waarom lead-scoring belangrijk is, hoe het werkt en wat je ermee kunt doen\u2026wat zijn dan een paar van de hoogst scorende leadcriteria die je voor jouw bedrijf kunt identificeren?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leads, leads, overal&#8230; en toch geen telefoontje om de deal te sluiten! Is dat niet hoe het gezegde [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":13,"featured_media":24668,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[184],"tags":[],"class_list":["post-22876","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketo"],"acf":{"cta":"Give Us a Call","phone":"+1 (438) 383-6878","meta-description":"Duik in de fundamentele kennis die u nodig heeft om sterke lead-scoring initiatieven te ontwikkelen in Marketo Engage."},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22876","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22876"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22876\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22877,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22876\/revisions\/22877"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24668"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22876"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22876"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22876"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}