{"id":21709,"date":"2023-11-02T06:19:06","date_gmt":"2023-11-02T06:19:06","guid":{"rendered":"https:\/\/qa-site.axamit.com\/?post_type=case&p=3311"},"modified":"2026-07-01T09:33:03","modified_gmt":"2026-07-01T09:33:03","slug":"38-meer-door-sales-geaccepteerde-leads-dankzij-geconsolideerde-leadgegevens-en-aangepaste-marketingautomatisering","status":"publish","type":"case","link":"https:\/\/axamit.com\/nl\/blog\/case\/38-meer-door-sales-geaccepteerde-leads-dankzij-geconsolideerde-leadgegevens-en-aangepaste-marketingautomatisering\/","title":{"rendered":"38% meer door Sales geaccepteerde leads dankzij geconsolideerde leadgegevens en aangepaste marketingautomatisering"},"content":{"rendered":"
\n
\n
\n\n

Belangrijkste Uitdagingen<\/mark><\/h2>\n\n\n\n

Het halfgeleiderbedrijf moest de standaardmogelijkheden van Marketo Engage uitbreiden en de tool effectief integreren in het hybride software-ecosysteem om marketingcampagnes te verbeteren door nauwkeurigere en completere gegevens over leads te gebruiken in alle systemen.<\/p>\n\n<\/div>\n <\/div>\n\n \n

\n

\n Verkoop en Marketing afstemmen <\/h3>\n
\n Het bedrijf moest gegevens correct synchroniseren en workflows stroomlijnen tussen Marketo en Salesforce om verkoop- en marketingteams op \u00e9\u00e9n lijn te brengen. <\/div>\n <\/div>\n\n \n
\n

\n Datakwaliteit waarborgen <\/h3>\n
\n Het marketingteam van de klant wilde gegevens verzamelen in \u00e9\u00e9n schone database om de meest uitgebreide informatie over leads en klanten te benutten. <\/div>\n <\/div>\n\n \n
\n

\n Conversiepercentage van prospects naar SAL verbeteren <\/h3>\n
\n Onze klant moest nauwkeurige marketingattributie instellen om te investeren in de meest effectieve kanalen voor klantenwerving en verrijkte gegevens te benutten om lead-nurturingcampagnes te verfijnen en verkoopcycli te verkorten. <\/div>\n <\/div>\n\n <\/div>\n\n
\n
\n

Custom Solution<\/mark><\/h2>\n\n <\/div>\n
\n\n

Marketo-integraties en datastromen<\/h3>\n\n\n\n

Een reeks integraties met applicaties van derden werd ge\u00efmplementeerd om gegevens te verrijken en campagnes te verfijnen om kortere verkoopcycli te realiseren.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n
\n
\n \"\"

LEAD BRONBEHEER<\/h4>\n

Het bedrijf kan leads nauwkeurig toewijzen aan marketingkanalen om marketingstrategie\u00ebn te optimaliseren en middelen effectief toe te wijzen.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"\"

EFFICI\u00cbNTE DATATRANSFER<\/h4>\n

Gegevens importeren naar Marketo Engage vanuit AEM, Adobe Commerce en Salesforce, en gegevens exporteren naar Adobe Analytics en BI-tools.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"\"

BOTDETECTIE EN FILTERING<\/h4>\n

Een botfilteroplossing voorkomt dat bots campagnes activeren, metrics corrumperen, en houdt de database vrij van spamrecords.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"\"

GEGEVENS EXPORTEREN NAAR ANALYTICS EN BI-TOOLS<\/h4>\n

Integratie met Adobe Analytics en geautomatiseerde dagelijkse export van gegevens van Marketo Engage naar de BI-tool van de klant zorgt ervoor dat alle belanghebbenden toegang hebben tot de meest actuele informatie en datagestuurde beslissingen kunnen nemen om de bedrijfsvoering en -prestaties te verbeteren.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n

Verrijking van Klantgegevens<\/h3>\n\n\n\n

Ons team heeft een MKTO middleware-app gebouwd om de kloof tussen de systemen te overbruggen en de database te verrijken met aanvullende informatie uit Google Ads, LinkedIn en Facebook, formulieren ingebed op de website en op landingspagina’s, e-commercewinkel, CheckMarket, On24.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n
\n
\n \"\"

AANGEPASTE ACTIVITEITEN<\/h4>\n

Volg gebruikersactiviteiten die niet standaard worden vastgelegd en gebruik deze gegevens om de betrokkenheid en conversiepercentages van marketingcampagnes te verbeteren.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"\"

PRODUCTVOORKEUREN<\/h4>\n

Volg wie interesse toont in specifieke producten om promoties te versturen die aansluiten bij de voorkeuren of huidige behoeften van mensen.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"\"

DOWNLOADGESCHIEDENIS<\/h4>\n

Houd een overzicht bij van de bestanden die elke gebruiker van de site downloadt om marketingcampagnes af te stemmen op hun huidige interesses.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"\"

GEBRUIKERSABONNEMENTENCENTRUM<\/h4>\n

Stel abonnees in staat om de soorten berichten te kiezen die ze willen ontvangen om de relevantie van e-mailcampagnes te verbeteren.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n

Strategie voor Gegevensdeduplicatie<\/h3>\n\n\n\n

De database van de klant was te groot en complex voor de standaard samenvoegfunctie van Marketo en vereiste een aangepaste aanpak voor het samenvoegen van records.<\/p>\n\n\n

\n
\n \"\"

AANGEPASTE SAMENVOEGREGELS<\/h4>\n

We hebben een samenvoegproces gebouwd dat aansluit bij de bedrijfslogica om ‘winnaars’ te selecteren tussen gedupliceerde records en conflicterende veldwaarden, zodat het team van de klant kan werken met de meest accurate en complete gegevens.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"\"

GEOPTIMALISEERDE PRESTATIES<\/h4>\n

Onze specialisten hebben automatisering ingesteld waardoor het team van de klant grote aantallen dubbele leads kan verwerken met meer dan 600+ velden per record, terwijl de API-oproeplimieten en een redelijke verwerkingstijd worden gerespecteerd.<\/p>\n <\/div>\n

\n \"\"

GEGEVENSBACK-UP EN HERSTEL<\/h4>\n

We hebben een herstelprocedure ge\u00efmplementeerd om gegevensverlies of corruptie te voorkomen tijdens het samenvoegen van records en ervoor te zorgen dat elk probleem kan worden aangepakt.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":10031,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"case_tags":[],"class_list":["post-21709","case","type-case","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":{"subtitles":"Casestudy","description":"Een wereldwijd merk implementeert marketingautomatisering om effectieve marketingcampagnes uit te voeren met behulp van geconsolideerde gegevens over leads.","desktop_image":21716,"tablet_image":21717,"mobile_image":21718,"case_values":[{"case_count":"-200k","case_after":"Duplicaten"},{"case_count":"+38%","case_after":"Conversies"},{"case_count":"+34%","case_after":"Succespercentage"}]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/case\/21709","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/case"}],"about":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/case\/21709\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21723,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/case\/21709\/revisions\/21723"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10031"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21709"}],"wp:term":[{"taxonomy":"case_tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/case_tags?post=21709"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}