{"id":22878,"date":"2024-05-29T15:18:42","date_gmt":"2024-05-29T15:18:42","guid":{"rendered":"http:\/\/axamit.com\/?p=8791"},"modified":"2026-06-22T07:48:06","modified_gmt":"2026-06-22T07:48:06","slug":"lead-scoring-marketo-le-guide-definitif-pour-des-taux-de-cloture-plus-eleves","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/axamit.com\/fr\/blog\/marketo\/lead-scoring-marketo-le-guide-definitif-pour-des-taux-de-cloture-plus-eleves\/","title":{"rendered":"Lead Scoring Marketo : Le guide d\u00e9finitif pour des taux de cl\u00f4ture plus \u00e9lev\u00e9s"},"content":{"rendered":"<div class=\"custom-toc\"><ul><\/ul><\/div>\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Des leads, des leads, partout\u2026 mais pas un appel pour conclure ! N&rsquo;est-ce pas ce que dit le dicton ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Libert\u00e9s cr\u00e9atives mises \u00e0 part, adapter la phrase ci-dessus \u00e0 une perspective de vente met en lumi\u00e8re un probl\u00e8me s\u00e9rieux auquel de nombreuses \u00e9quipes de vente sont confront\u00e9es dans le monde entier :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il y a trop de leads devant eux, et il est trop difficile d&rsquo;identifier et de prioriser les plus qualifi\u00e9s. Ils passent donc beaucoup de temps \u00e0 contacter des leads froids, et pas assez de temps \u00e0 parler \u00e0 des leads chauds.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais nous avons de bonnes nouvelles pour votre \u00e9quipe de vente <em>et<\/em> pour vous\u2014Marketo Engage dispose d&rsquo;un syst\u00e8me de notation des leads exceptionnel qui peut r\u00e9soudre compl\u00e8tement ce dilemme chronique du d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique \u00e0 froid.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment fonctionne le mod\u00e8le de notation des leads Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La notation des leads consiste \u00e0 appliquer un syst\u00e8me de classement \u00e0 vos leads, en accordant plus de priorit\u00e9 aux leads les plus pr\u00e9cieux. Dans Marketo, le syst\u00e8me de notation des leads moyen est bas\u00e9 sur des points, attribuant des points \u00e0 chaque d\u00e9mographie ou comportement de valeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une d\u00e9mographie ou un comportement \u00ab plus pr\u00e9cieux \u00bb peut varier consid\u00e9rablement d&rsquo;une marque \u00e0 l&rsquo;autre. Les leads peuvent \u00eatre des personnes dont les caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques sont similaires \u00e0 celles de votre ICP ou de vos clients existants. Ou ils peuvent ne correspondre qu&rsquo;\u00e0 <em>certaines <\/em>de ces caract\u00e9ristiques d\u00e9mographiques, voire \u00e0 aucune, mais avoir r\u00e9alis\u00e9 des engagements de grande valeur avec votre marque, comme demander une d\u00e9mo \u00e0 la demande ou visiter votre page de prix.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans le mod\u00e8le de notation des leads Marketo, une fa\u00e7on dont la notation des leads peut fonctionner est que vous pouvez d\u00e9finir les leads en phase de maturation par rapport aux leads en phase d&rsquo;engagement en utilisant un certain seuil de \u00ab qualit\u00e9 \u00bb que vous d\u00e9finissez. Le seuil de points g\u00e9n\u00e9ral d&rsquo;Adobe pour ses syst\u00e8mes de notation, par exemple, est de 65. Avec cette m\u00e9thode, Marketo peut vous aider \u00e0 diriger les prospects en dessous du seuil vers votre entonnoir de maturation pour un d\u00e9veloppement ult\u00e9rieur, plut\u00f4t que de les envoyer imm\u00e9diatement \u00e0 votre \u00e9quipe de vente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fois qu&rsquo;un client a atteint ou d\u00e9pass\u00e9 votre seuil de qualit\u00e9, vous pouvez \u00e9galement faire en sorte que Marketo transmette automatiquement ce lead comme un prospect de \u00ab qualit\u00e9 \u00bb \u00e0 votre \u00e9quipe de vente pour des actions suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9sormais, quant \u00e0 la <em>mani\u00e8re<\/em> dont vous attribuez ces points \u00e0 vos prospects pour atteindre ce seuil, Marketo prend en compte deux types d&rsquo;informations majeurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Informations explicites<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les informations explicites sont toutes les informations que vous recevez directement de vos prospects.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, si une personne s&rsquo;inscrit \u00e0 un webinaire en remplissant un formulaire obligatoire, les informations qu&rsquo;elle fournit dans le formulaire seraient consid\u00e9r\u00e9es comme des informations explicites. Cela pourrait \u00eatre son titre, le nom de son entreprise, la taille de son entreprise&#8230;, ou toute information que vous avez demand\u00e9e et qu&rsquo;elle a fournie directement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Informations implicites<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les informations implicites sont des informations per\u00e7ues concernant un prospect \u2014 c&rsquo;est-\u00e0-dire ses actions en ligne. Consid\u00e9rez la notation de ce type d&rsquo;information comme une sorte de score d&rsquo;engagement Marketo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ceci dit, bien que toutes les interactions indiquant un int\u00e9r\u00eat pour votre marque soient pr\u00e9cieuses d&rsquo;une certaine mani\u00e8re, vous ne voudriez pas supposer que toutes les actions en ligne effectu\u00e9es avec votre marque m\u00e9ritent le m\u00eame score.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, vous pourriez percevoir quand un prospect visite votre page d&rsquo;accueil, ou quand il a visit\u00e9 votre blog. Mais aucune de ces actions n&rsquo;est aussi pr\u00e9cieuse que la visite des pages de tarifs ou de d\u00e9monstration, ce qui indique un int\u00e9r\u00eat plus chaleureux pour votre marque ou votre produit.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Avantages de la notation et de la qualification des prospects Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De nombreuses entreprises d\u00e9ploient beaucoup d&rsquo;efforts pour g\u00e9n\u00e9rer la plus grande quantit\u00e9 de prospects, et elles font parfois un effort concentr\u00e9 pour prendre contact avec chacun d&rsquo;entre eux. Appels \u00e0 froid, e-mails \u00e0 froid, SMS \u00e0 froid\u2026 il semble souvent qu&rsquo;il y ait beaucoup plus d&rsquo;interactions froides que chaleureuses dans ce processus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cependant, nous pouvons comprendre une partie de la logique sous-jacente \u2014 si vous estimez que 10% de vos prospects sont qualifi\u00e9s, 10% de 5 000 prospects, c&rsquo;est bien plus que 10% de 500 prospects.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais en fin de compte, g\u00e9n\u00e9rer des volumes de prospects non not\u00e9s aboutit g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 un \u00e9tat de rendements d\u00e9croissants pour plusieurs raisons :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Les taux de qualification ne sont pas intrins\u00e8quement stables, souvent en raison de facteurs ind\u00e9pendants de votre volont\u00e9, tels que l&rsquo;\u00e9conomie, les fluctuations de la demande du march\u00e9, etc.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>G\u00e9n\u00e9ralement, il n&rsquo;y a qu&rsquo;un certain nombre de leads chauds disponibles \u00e0 un moment donn\u00e9 ; se concentrer sur un volume plus \u00e9lev\u00e9 augmente donc souvent la proportion de leads de faible qualit\u00e9 par rapport aux leads de qualit\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Allouer des r\u00e9ponses commerciales \u00e0 tous les leads dans l&rsquo;espoir que cela g\u00e9n\u00e9rera plus de ventes de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale tend plut\u00f4t \u00e0 entra\u00eener une perte de temps commercial et des prospects froids irrit\u00e9s ayant une forte tendance \u00e0 se d\u00e9sengager.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ceci dit, lorsque vous disposez d&rsquo;un syst\u00e8me de notation des leads (lead scoring) solide mis en place dans Marketo, vous commencerez \u00e0 observer des avantages tels que :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Retours sur revenus plus rapides :<\/strong> Concentrer pleinement votre \u00e9quipe de vente sur les leads \u00e0 score \u00e9lev\u00e9 signifie que les leads chauds existants re\u00e7oivent l&rsquo;attention rapide dont ils ont besoin pour aboutir \u00e0 une vente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Retours sur investissement plus \u00e9lev\u00e9s : <\/strong>Les leads \u00e0 score plus \u00e9lev\u00e9 ont une plus grande probabilit\u00e9 de conclure, ce qui signifie que si vous concentrez votre temps sur ces leads, votre \u00e9quipe de vente peut en conclure davantage en moins d&rsquo;heures.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cycles de vie des leads Marketo plus b\u00e9n\u00e9fiques :<\/strong> Les leads qui re\u00e7oivent des appels ou des e-mails de vente avant d&rsquo;\u00eatre dans cet \u00e9tat d&rsquo;esprit peuvent rapidement s&rsquo;irriter et se d\u00e9sengager. L&rsquo;utilisation des scores de leads pour identifier qui l&rsquo;\u00e9quipe de vente doit contacter et qui doit continuer \u00e0 \u00eatre nourri par des tactiques marketing contribue \u00e0 assurer un entonnoir plus fructueux et maintient les prospects dans le pipeline.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bonnes pratiques de scoring de leads Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il va sans dire qu&rsquo;il existe de meilleures et de moins bonnes fa\u00e7ons de mettre en place des programmes de notation des leads. Ce n&rsquo;est pas quelque chose que vous voulez accomplir de mani\u00e8re fragment\u00e9e \u2014 cela demande une bonne dose de planification et de coordination avec les \u00e9quipes de vente et de marketing pour d\u00e9terminer les r\u00e8gles de notation qui sont importantes pour vous.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais nous vous aiderons \u00e0 \u00e9tablir une base pr\u00e9liminaire sur certaines des meilleures pratiques pour assurer un programme de notation r\u00e9ussi avec votre g\u00e9n\u00e9ration de leads Marketo qui profite \u00e0 toutes vos \u00e9quipes. (Au fait, pour d&rsquo;autres bonnes pratiques Marketo en dehors du lead scoring, consultez <a href=\"http:\/\/axamit.com\/blog\/marketo\/marketo-best-practices\/\">cette ressource<\/a>.)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9finir des crit\u00e8res clairs de qualification des leads<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour que le lead scoring soit le plus efficace pour vous et vos \u00e9quipes de vente, vous devez avoir une id\u00e9e tr\u00e8s claire des crit\u00e8res les plus pr\u00e9cieux pour votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous n&rsquo;avez pas encore approfondi votre ICP, c&rsquo;est le moment. L&rsquo;examen des donn\u00e9es historiques et des informations explicites sur vos clients actuels est votre plus grande source de v\u00e9rit\u00e9 pour comprendre \u00e0 quoi ressemblent et ce que font les futurs clients. Et une fois que vous avez compris cela, vous pouvez transmettre ces prospects \u00e0 votre \u00e9quipe de vente et les conclure plus rapidement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour aller plus loin, si vous cherchez un guide sur les crit\u00e8res de qualification des leads que vous pourriez envisager pour votre entreprise, consultez cette <a href=\"https:\/\/go.marketo.com\/rs\/561-HYG-937\/images\/Marketo-Lead-Scoring.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">feuille de triche sur le lead scoring<\/a> de Marketo<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utilisez un scoring explicite et implicite<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous savons tous que bon nombre de nos clients pr\u00e9cieux et fid\u00e8les ne correspondent pas n\u00e9cessairement trait pour trait aux informations explicites de l&rsquo;ICP. De plus, nous savons que le simple fait qu&rsquo;un compte corresponde \u00e0 notre ICP ne signifie pas qu&rsquo;il est dispos\u00e9 \u00e0 acheter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le scoring explicite est important et doit toujours \u00eatre pris en compte. Mais le lead scoring dans son ensemble est bien plus complet et g\u00e9n\u00e8re davantage de leads de qualit\u00e9 pour votre \u00e9quipe si vous consid\u00e9rez \u00e9galement le scoring implicite. Souvent, ce sont les comportements implicites d&rsquo;un prospect qui sont les meilleurs indicateurs de la probabilit\u00e9 de conclure un lead.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00c9quilibrez le scoring positif et n\u00e9gatif<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si un prospect n&rsquo;obtient que des scores positifs, en th\u00e9orie, il atteindra probablement le seuil de points pour \u00eatre \u00ab qualifi\u00e9 \u00bb en d\u00e9clenchant de petits scores positifs au fil du temps, m\u00eame s&rsquo;il a \u00e9galement montr\u00e9 des traits ou des comportements qui indiquent le contraire.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous ferez gagner du temps \u00e0 votre \u00e9quipe de vente \u00e0 long terme en mettant en place un scoring n\u00e9gatif pour les informations explicites ou implicites qui vont \u00e0 l&rsquo;encontre de la qualit\u00e9 du lead, comme se d\u00e9sabonner d&rsquo;une newsletter, ou indiquer un titre qui ne d\u00e9cide ni n&rsquo;influence la vente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mettez en place la d\u00e9cadence du score et le plafonnement du score<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En fin de compte, les prospects les plus susceptibles de se concr\u00e9tiser sont ceux qui interagissent activement avec votre marque. Et il ne nous est pas tr\u00e8s utile de conserver des prospects qui ont obtenu des scores \u00e9lev\u00e9s au d\u00e9but mais qui n&rsquo;ont pas montr\u00e9 d&rsquo;int\u00e9r\u00eat actif depuis un certain temps. La mise en place d&rsquo;une d\u00e9gradation de score vous permet de diminuer les scores d&rsquo;un certain nombre de points ou d&rsquo;un pourcentage \u00e0 mesure que l&rsquo;int\u00e9r\u00eat diminue.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb1ca5&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb1ca5\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"686\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1024x686.png\" alt=\"Scoring de prospects bas&#xE9; sur les comportements actifs versus passifs\" class=\"wp-image-8807\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1024x686.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-300x201.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-768x515.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1536x1029.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-2048x1372.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, le plafonnement des scores est un autre moyen de garantir que les prospects de la plus haute qualit\u00e9 sont transmis \u00e0 votre \u00e9quipe de vente. Ce processus emp\u00eache un prospect de cumuler des points au-del\u00e0 d&rsquo;un seuil que vous d\u00e9finissez, jusqu&rsquo;\u00e0 ce qu&rsquo;il accomplisse une action essentielle \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e pour vous, comme s&rsquo;inscrire \u00e0 une d\u00e9monstration en direct.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Strat\u00e9gies avanc\u00e9es de scoring de prospects Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour de nombreuses entreprises, suivre le cadre des processus de scoring de prospects de base peut cr\u00e9er un syst\u00e8me de scoring complet et efficace en soi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cependant, Marketo vous permet d&rsquo;explorer des programmes de scoring plus avanc\u00e9s autour des produits et des comptes, lorsque cela a du sens pour votre entreprise de les impl\u00e9menter. Voici un bref aper\u00e7u de ces processus avanc\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Syst\u00e8mes de scoring au niveau des produits<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien qu&rsquo;il soit utile d&rsquo;\u00e9valuer l&rsquo;int\u00e9r\u00eat g\u00e9n\u00e9ral pour votre marque et ses offres, nous pouvons souvent mieux qualifier les prospects en notant leur int\u00e9r\u00eat au niveau du produit. Cette strat\u00e9gie avanc\u00e9e est g\u00e9n\u00e9ralement la plus efficace \u00e0 mettre en \u0153uvre pour les entreprises ayant plusieurs offres de produits, pour lesquelles les indicateurs d&rsquo;int\u00e9r\u00eat et leurs syst\u00e8mes de scoring relatifs peuvent \u00eatre diff\u00e9rents.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les syst\u00e8mes de scoring au niveau des produits peuvent \u00eatre complexes et parfois difficiles \u00e0 mettre en place, surtout si vous envisagez d&rsquo;attribuer un scoring \u00e0 un niveau aussi granulaire que les UGS des produits. Mais ne vous laissez pas d\u00e9courager.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si le scoring produit est le meilleur moyen pour votre entreprise de qualifier et d&rsquo;assigner des leads aux \u00e9quipes de vente appropri\u00e9es, il vaut la peine que votre \u00e9quipe ou une <a href=\"http:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/implementation\/\" data-type=\"page\" data-id=\"7417\">\u00e9quipe d&rsquo;impl\u00e9mentation Marketo<\/a> investisse dans sa bonne mise en place.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Scoring bas\u00e9 sur les comptes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si nous sommes r\u00e9alistes, nous savons que les entreprises n&rsquo;attribuent g\u00e9n\u00e9ralement pas les d\u00e9cisions d&rsquo;achat de produits \u00e0 une seule personne. Une d\u00e9cision d&rsquo;achat, surtout lorsque le produit est co\u00fbteux, est g\u00e9n\u00e9ralement prise par des \u00e9quipes enti\u00e8res de personnes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avec une strat\u00e9gie de scoring de leads normale, chacune de ces personnes pourrait interagir avec vous \u00e0 une \u00e9chelle plus petite et acqu\u00e9rir des totaux de points individuels. Mais si l&rsquo;\u00e9quipe collabore pour prendre des d\u00e9cisions d&rsquo;achat et que chacun d&rsquo;eux a eu de petits points de contact avec vous tout au long de ce processus, cela s&rsquo;additionne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les <a href=\"https:\/\/nation.marketo.com\/t5\/product-blogs\/abm-account-scoring\/ba-p\/244173\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">programmes de scoring bas\u00e9s sur les comptes<\/a> fonctionnent en regroupant les leads individuels sous un seul compte, et en totalisant ou en faisant la moyenne de leurs scores de leads combin\u00e9s par rapport au seuil de qualification de ce compte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela dit, vous aurez besoin d&rsquo;un cadre existant capable d&rsquo;\u00e9tablir des connexions entre les leads pour les regrouper sous le m\u00eame compte\u2014soit dans votre CRM o\u00f9 vous disposez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 de donn\u00e9es d&rsquo;entreprise attribu\u00e9es aux leads, soit via des outils d&rsquo;automatisation du marketing capables d&rsquo;\u00e9tablir ces connexions.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00e9fis courants du scoring de leads Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien que la mise en place de programmes de scoring de leads de base <em>puisse<\/em> \u00eatre assez simple dans Marketo, elle ne va pas sans certains d\u00e9fis. Nous avons tendance \u00e0 constater que le scoring et la qualification des leads Marketo \u00e9chouent au niveau de la collecte des donn\u00e9es, de la strat\u00e9gie derri\u00e8re les r\u00e8gles de scoring et d&rsquo;une int\u00e9gration appropri\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Probl\u00e8mes de pr\u00e9cision et d&rsquo;honn\u00eatet\u00e9 des donn\u00e9es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il y a plus d&rsquo;opportunit\u00e9s que vous ne le pensez pour que des donn\u00e9es inexactes s&rsquo;introduisent. Et certaines des sources de donn\u00e9es incorrectes semblent \u00eatre les plus innocentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par exemple, les entreprises g\u00e9n\u00e9ratrices de leads comptent \u00e9norm\u00e9ment sur les prospects pour remplir des formulaires avec leurs donn\u00e9es. Mais ces formulaires peuvent rapidement accumuler des donn\u00e9es inexactes pour diverses raisons :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Les personnes qui remplissent le formulaire et qui ne souhaitent pas \u00eatre contact\u00e9es par un commercial peuvent fournir de faux num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone.<\/li>\n\n\n\n<li>Les personnes qui remplissent le formulaire et qui n&rsquo;ont pas de pouvoir d&rsquo;achat pourraient ne pas vous fournir de d\u00e9tails pr\u00e9cis concernant leurs d\u00e9lais d&rsquo;achat ou leurs budgets.<\/li>\n\n\n\n<li>Les personnes qui remplissent le formulaire pourraient vous donner une adresse e-mail personnelle au lieu de leur adresse professionnelle, ce qui rend difficile de relier leurs informations \u00e0 une organisation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En raison des probl\u00e8mes courants mentionn\u00e9s ci-dessus, vous ne devriez pas d\u00e9pendre enti\u00e8rement des informations fournies (explicites), et \u00e9quilibrer votre processus de qualification avec des informations comportementales (implicites).<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb267f&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb267f\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"604\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1024x604.png\" alt=\"Utiliser des informations explicites et implicites pour un score complet\" class=\"wp-image-8806\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1024x604.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-300x177.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-768x453.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1536x906.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-2048x1209.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Notation des titres incorrecte<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avez-vous une id\u00e9e claire des titres de poste qui contribuent le plus \u00e0 la d\u00e9cision d&rsquo;achat pour vos produits ? Nous avons vu de nombreuses entreprises identifier les PDG dans leur Profil de Client Id\u00e9al (PCI), peut-\u00eatre en pensant qu&rsquo;un titre plus \u00e9lev\u00e9 peut acc\u00e9l\u00e9rer les d\u00e9cisions d&rsquo;achat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cependant, les d\u00e9cisions d&rsquo;achat de produits rel\u00e8vent souvent d&rsquo;un niveau inf\u00e9rieur \u00e0 celui d&rsquo;un PDG. Ainsi, si vous attribuez les scores les plus \u00e9lev\u00e9s aux titres les plus \u00e9lev\u00e9s, vous pourriez avoir plus de leads \u00ab qualifi\u00e9s \u00bb de faible qualit\u00e9 que vous ne le pensez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une r\u00e8gle d&rsquo;or solide est la suivante : Fiez-vous \u00e0 vos donn\u00e9es. Ne supposez pas que les postes sup\u00e9rieurs \u00e0 ceux qui d\u00e9cident normalement de l&rsquo;achat sont tout aussi pr\u00e9cieux. Si vos ventes historiques montrent que les contacts qui sont des Managers ont \u00e9t\u00e9 responsables de 80 % de tous les achats de produits, alors ces titres m\u00e9ritent vraiment les points les plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Difficult\u00e9s d&rsquo;int\u00e9gration<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le lead scoring demande une r\u00e9flexion, une strat\u00e9gie et une <a href=\"http:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/implementation\/\">expertise significative de Marketo<\/a> pour garantir un d\u00e9ploiement correct du programme. Il repose \u00e9galement sur une bonne int\u00e9gration de votre instance Marketo avec des sources de donn\u00e9es qui brossent un tableau complet de vos interactions client. Si vous d\u00e9butez dans la configuration du lead scoring dans Marketo, il est facile de commettre des erreurs qui peuvent nuire \u00e0 votre volume de leads qualifi\u00e9s plus qu&rsquo;elles ne l&rsquo;aident.Il est toujours judicieux de faire appel aux <a href=\"http:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/consulting\/\">services de lead scoring Marketo<\/a> pour une aide pratique \u00e0 la mise en place de campagnes de lead scoring efficaces. La pr\u00e9sence d&rsquo;un expert ayant d\u00e9j\u00e0 men\u00e9 ce processus de nombreuses fois pour diff\u00e9rents mod\u00e8les commerciaux contribue \u00e9galement \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer le processus et \u00e0 faire gagner du temps \u00e0 votre \u00e9quipe, qui serait autrement pass\u00e9 sur des forums d&rsquo;aide et des tutoriels.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comment configurer un programme de lead scoring de base dans Marketo<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encore une fois, il existe de nombreuses fa\u00e7ons d&rsquo;\u00e9tablir des r\u00e8gles de lead scoring sp\u00e9cifiques \u00e0 votre entreprise au sein de Marketo. Mais pour commencer, examinons un exemple de <a href=\"https:\/\/experienceleague.adobe.com\/en\/docs\/marketo-learn\/tutorials\/lead-and-data-management\/lead-scoring-watch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">processus \u00e9tape par \u00e9tape<\/a> pour la mise en place de certains de ces programmes de scoring plus basiques afin de vous lancer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au fait, si vous souhaitez tester cette configuration en dehors de votre instance Marketo existante pour des raisons de s\u00e9curit\u00e9 d&rsquo;apprentissage, vous pouvez toujours utiliser le <a href=\"http:\/\/axamit.com\/blog\/marketo\/marketo-sandbox\/\">Marketo Sandbox<\/a> pour suivre.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mise en place du lead scoring \u00e9tape par \u00e9tape<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. Depuis l&rsquo;onglet Activit\u00e9s Marketing, cr\u00e9ez un nouveau dossier pour votre programme de lead scoring. Vous pouvez nommer ce dossier comme vous le souhaitez, tant que son utilit\u00e9 est claire pour vous. Dans l&rsquo;exemple ci-dessous, le dossier est intitul\u00e9 \u201cMy Operational\u201d.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb2ccd&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb2ccd\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1024x574.png\" alt=\"Onglet Activit&#xE9;s Marketing dans Marketo\" class=\"wp-image-8797\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1024x574.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-300x168.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-768x430.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1536x861.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-2048x1148.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. Cliquez avec le bouton droit sur votre nouveau dossier et s\u00e9lectionnez \u201cNouveau programme\u201d dans la liste.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb304b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb304b\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"484\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1024x484.png\" alt=\"Cr&#xE9;ation d'un nouveau programme dans Marketo\" class=\"wp-image-8794\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1024x484.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-300x142.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-768x363.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1536x726.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-2048x968.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. Nommez votre nouveau programme \u00ab Scoring \u00bb, assurez-vous que le type de programme est \u00ab Default \u00bb et d\u00e9finissez votre canal sur \u00ab Operational \u00bb. Utilisez votre description pour identifier le(s) type(s) de scoring que ce programme accomplira ; dans cet exemple, nous mettons en place un scoring comportemental et d\u00e9mographique des leads, nous le sp\u00e9cifierons donc dans la description. Ensuite, cliquez sur \u00ab Create \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb35f5&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb35f5\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"566\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1024x566.png\" alt=\"Nouveaux param&#xE8;tres de programme dans Marketo\" class=\"wp-image-8798\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1024x566.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-300x166.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-768x424.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1536x849.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-2048x1132.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. Ensuite, vous devrez cr\u00e9er un nouveau dossier pour chaque type de scoring de leads. Vous pouvez cr\u00e9er un dossier en cliquant avec le bouton droit sur votre programme de scoring de leads, en s\u00e9lectionnant \u00ab New Folder \u00bb et en nommant le dossier de mani\u00e8re appropri\u00e9e. Dans cet exemple, nous allons cr\u00e9er un dossier pour le scoring comportemental et un pour le scoring d\u00e9mographique, en les nommant en cons\u00e9quence.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb3974&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb3974\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1024x535.png\" alt=\"Cr&#xE9;ation d'un nouveau dossier dans Marketo\" class=\"wp-image-8793\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1024x535.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-768x401.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1536x802.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-2048x1069.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb3ca1&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb3ca1\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1024x536.png\" alt=\"R&#xE9;sum&#xE9; du programme de scoring dans Marketo\" class=\"wp-image-8801\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1024x536.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-768x402.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1536x804.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-2048x1072.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5. Maintenant, nous allons faire un clic droit sur le dossier \u00ab Behavioral Scoring \u00bb et s\u00e9lectionner \u00ab New Smart Campaign \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb3ff6&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb3ff6\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1024x576.jpg\" alt=\"Cr&#xE9;ation d'une nouvelle Smart Campaign dans Marketo\" class=\"wp-image-8795\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-300x169.jpg 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-768x432.jpg 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1536x865.jpg 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-2048x1153.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6. Assurez-vous que votre nouvelle Smart Campaign est assign\u00e9e au programme de Scoring, et donnez-lui un nom et une description pertinents pour le comportement sp\u00e9cifique que vous \u00e9valuez. Dans cet exemple, nous attribuons 10 points aux visiteurs de la page de tarification, nous la nommerons et la d\u00e9crirons en cons\u00e9quence. Cliquez sur Create lorsque vous \u00eates pr\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb435f&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb435f\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"681\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1024x681.png\" alt=\"Description de la Smart Campaign dans Marketo\" class=\"wp-image-8804\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1024x681.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-300x199.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-768x511.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1536x1021.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-2048x1362.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">7. Sur le c\u00f4t\u00e9 gauche, glissez votre nouvelle Smart Campaign dans le dossier de scoring comportemental, o\u00f9 nous avons besoin qu&rsquo;elle soit imbriqu\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb46d0&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb46d0\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"537\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1024x537.png\" alt=\"Organisation des Smart Campaigns dans Marketo\" class=\"wp-image-8799\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1024x537.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-768x403.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1536x805.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-2048x1074.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">8. Cliquez sur votre Smart Campaign, puis sur l&rsquo;onglet Smart List dans la barre sup\u00e9rieure. Sous les filtres sur le c\u00f4t\u00e9 droit, recherchez \u00ab Member of Smart List \u00bb et glissez-le dans le panneau de gauche. D\u00e9finissez \u00ab Person \u00bb comme \u00ab in \u00bb, et utilisez le menu d\u00e9roulant suivant pour s\u00e9lectionner \u00ab Lifecycle Status \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb4a24&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb4a24\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"456\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1024x456.png\" alt=\"Ajout de membres de Smart Lists aux campagnes dans Marketo\" class=\"wp-image-8809\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1024x456.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-300x134.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-768x342.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1536x684.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-2048x913.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">9. Ensuite, recherchez le d\u00e9clencheur \u00ab Visits Web Page \u00bb dans le panneau de filtre de droite, et glissez ce d\u00e9clencheur vers le panneau de gauche. D\u00e9finissez \u00ab Web Page \u00bb comme \u00ab is \u00bb et s\u00e9lectionnez la page web de tarification appropri\u00e9e dans le menu d\u00e9roulant suivant.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb4d8c&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb4d8c\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"446\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1024x446.png\" alt=\"Ajout de membres de Smart Lists aux campagnes dans Marketo\" class=\"wp-image-8808\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1024x446.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-300x131.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-768x334.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1536x669.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-2048x892.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">10. S\u00e9lectionnez maintenant l&rsquo;onglet \u00ab\u00a0Flow\u00a0\u00bb dans la barre sup\u00e9rieure. Dans le panneau de droite, recherchez \u00ab\u00a0Change Score\u00a0\u00bb et faites glisser cet \u00e9l\u00e9ment dans le volet de droite. Identifiez le nom du score comme \u00ab\u00a0score\u00a0\u00bb, et ajoutez une modification de points avec une valeur positive, n\u00e9gative ou \u00e9gale. Dans ce cas, nous ajoutons 10 points \u00e0 toute personne qui r\u00e9pond aux crit\u00e8res de l&rsquo;onglet \u00ab\u00a0Smart List\u00a0\u00bb, nous dirons donc \u00ab\u00a0+10\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb50fe&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb50fe\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"409\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1024x409.png\" alt=\"Configuration des r&#xE8;gles de modification des scores de leads dans Marketo\" class=\"wp-image-8802\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1024x409.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-300x120.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-768x307.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1536x614.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-2048x819.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">11. Cliquez sur l&rsquo;onglet \u00ab\u00a0Schedule\u00a0\u00bb dans la barre sup\u00e9rieure et cliquez sur le bouton \u00ab\u00a0Modifier\u00a0\u00bb \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de \u00ab\u00a0Smart Campaign Settings\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb548b&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb548b\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1024x576.png\" alt=\"Param&#xE8;tres de la Smart Campaign dans Marketo\" class=\"wp-image-8810\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1024x576.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-300x169.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-768x432.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1536x865.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-2048x1153.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">12. Dans la fen\u00eatre contextuelle d&rsquo;\u00e9dition des qualifications qui appara\u00eet, s\u00e9lectionnez \u00ab\u00a0Every Time\u00a0\u00bb pour vous assurer qu&rsquo;une personne re\u00e7oit des points chaque fois qu&rsquo;elle visite la page de tarification, car la r\u00e9p\u00e9tition de ce comportement indique g\u00e9n\u00e9ralement un int\u00e9r\u00eat \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb580f&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb580f\" class=\"wp-block-image size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"974\" height=\"1024\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-974x1024.png\" alt=\"R&#xE8;gles de qualification dans Marketo\" class=\"wp-image-8800\" style=\"width:675px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-974x1024.png 974w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-285x300.png 285w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-768x808.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-1461x1536.png 1461w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-1948x2048.png 1948w\" sizes=\"auto, (max-width: 974px) 100vw, 974px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">13. Une fois que vous avez enregistr\u00e9 vos r\u00e8gles de qualification, allez-y et activez la campagne intelligente.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb5b62&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb5b62\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"698\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1024x698.png\" alt=\"Activation de la Smart Campaign dans Marketo\" class=\"wp-image-8803\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1024x698.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-300x205.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-768x524.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1536x1048.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-2048x1397.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">14. R\u00e9p\u00e9tez ce processus pour votre campagne intelligente de notation d\u00e9mographique, mais nommez votre Smart Campaign en fonction de la d\u00e9mographie sp\u00e9cifique que vous allez noter. Dans cet exemple, c&rsquo;est \u00ab\u00a0Industry\u00a0\u00bb. Lorsque nous atteindrons l&rsquo;onglet Smart List, nous s\u00e9lectionnerons toujours le filtre \u00ab\u00a0Member of Smart List\u00a0\u00bb et \u00e9tablirons \u00ab\u00a0Person in Lifecycle Status\u00a0\u00bb comme pr\u00e9c\u00e9demment. Mais pour notre deuxi\u00e8me filtre, nous s\u00e9lectionnerons \u00ab\u00a0Industry is\u00a0\u00bb et saisirons toutes les industries pertinentes.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb5ebf&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb5ebf\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"352\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1024x352.png\" alt=\"Notation d&#xE9;mographique dans Marketo\" class=\"wp-image-8796\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1024x352.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-300x103.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-768x264.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1536x528.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-2048x704.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">15. Dans l&rsquo;onglet Flow, nous attribuerons \u00e0 nouveau l&rsquo;action \u00ab\u00a0Change Score\u00a0\u00bb et \u00e9tablirons comment le score doit changer si les crit\u00e8res de la Smart List sont remplis. Mais sous l&rsquo;onglet Schedule, cette fois nous voudrons s\u00e9lectionner \u00ab\u00a0Schedule Recurrence\u00a0\u00bb juste sous l&rsquo;onglet Schedule dans la barre sup\u00e9rieure.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb6226&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb6226\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"774\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1024x774.png\" alt=\"Planification de campagne par lots dans Marketo\" class=\"wp-image-8811\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1024x774.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-300x227.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-768x581.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1536x1161.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-2048x1548.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">16. Pour configurer cette campagne afin qu&rsquo;elle v\u00e9rifie r\u00e9guli\u00e8rement les leads qui r\u00e9pondent aux crit\u00e8res de la Smart List et leur ajoute des points, d\u00e9finissez un calendrier hebdomadaire dans la fen\u00eatre contextuelle Schedule Recurrence.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela incitera Marketo \u00e0 ajouter des points aux nouveaux leads qui r\u00e9pondent aux crit\u00e8res, mais il n&rsquo;ajoutera pas de points suppl\u00e9mentaires aux leads qui ont d\u00e9j\u00e0 satisfait ces crit\u00e8res si vous avez configur\u00e9 la campagne sur \u00ab Chaque personne peut passer par le flux une fois \u00bb.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6ac539ecb65bf&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6ac539ecb65bf\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"738\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1024x738.png\" alt=\"R&#xE9;currence des campagnes par lot dans Marketo\" class=\"wp-image-8792\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1024x738.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-300x216.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-768x554.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1536x1108.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-2048x1477.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Et voil\u00e0 \u2014 vous savez maintenant comment configurer des programmes de lead scoring de base pour les comportements implicites et les informations explicites.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusion<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si votre \u00e9quipe de vente cherchait d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment un moyen de se concentrer davantage sur les leads de qualit\u00e9, c&rsquo;est pour une excellente raison. En termes simples, plus de temps consacr\u00e9 aux leads de qualit\u00e9 \u00e9quivaut \u00e0 un plus grand nombre de leads de qualit\u00e9 convertis. Et les programmes de lead scoring de Marketo sont un moyen extr\u00eamement efficace d&rsquo;aider votre \u00e9quipe de vente \u00e0 conclure des affaires \u00e0 la vitesse de l&rsquo;\u00e9clair.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Maintenant que vous comprenez l&rsquo;importance du lead scoring, son fonctionnement et ce que vous pouvez en faire\u2026 quels sont quelques-uns des crit\u00e8res de lead les plus performants que vous pouvez identifier pour votre entreprise ?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Des leads, des leads, partout\u2026 mais pas un appel pour conclure ! 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