{"id":21724,"date":"2023-11-02T06:19:06","date_gmt":"2023-11-02T06:19:06","guid":{"rendered":"https:\/\/qa-site.axamit.com\/?post_type=case&p=3311"},"modified":"2026-07-01T09:35:50","modified_gmt":"2026-07-01T09:35:50","slug":"38-de-leads-acceptes-par-les-ventes-en-plus-generes-par-la-consolidation-des-donnees-de-leads-et-lautomatisation-marketing-personnalisee","status":"publish","type":"case","link":"https:\/\/axamit.com\/fr\/blog\/case\/38-de-leads-acceptes-par-les-ventes-en-plus-generes-par-la-consolidation-des-donnees-de-leads-et-lautomatisation-marketing-personnalisee\/","title":{"rendered":"38 % de leads accept\u00e9s par les ventes en plus, g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par la consolidation des donn\u00e9es de leads et l’automatisation marketing personnalis\u00e9e"},"content":{"rendered":"
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Principaux D\u00e9fis<\/mark><\/h2>\n\n\n\n

L’entreprise de semi-conducteurs devait \u00e9tendre les capacit\u00e9s pr\u00eates \u00e0 l’emploi de Marketo Engage et int\u00e9grer efficacement l’outil dans l’\u00e9cosyst\u00e8me logiciel hybride afin d’am\u00e9liorer les campagnes marketing en utilisant des donn\u00e9es plus pr\u00e9cises et compl\u00e8tes sur les prospects \u00e0 travers les syst\u00e8mes.<\/p>\n\n<\/div>\n <\/div>\n\n \n

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\n Aligner les ventes et le marketing <\/h3>\n
\n L’entreprise devait synchroniser correctement les donn\u00e9es et rationaliser les flux de travail entre Marketo et Salesforce afin d’aligner les \u00e9quipes de vente et de marketing. <\/div>\n <\/div>\n\n \n
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\n Assurer la qualit\u00e9 des donn\u00e9es <\/h3>\n
\n L’\u00e9quipe marketing du Client souhaitait collecter les donn\u00e9es dans une seule base de donn\u00e9es propre afin d’exploiter les informations les plus compl\u00e8tes sur les prospects et les clients. <\/div>\n <\/div>\n\n \n
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\n Am\u00e9liorer le taux de conversion des prospects en SAL <\/h3>\n
\n Notre Client devait mettre en place une attribution marketing pr\u00e9cise pour investir dans les canaux d’acquisition de clients les plus efficaces et exploiter les donn\u00e9es enrichies afin d’affiner les campagnes de lead nurturing et de raccourcir les cycles de vente. <\/div>\n <\/div>\n\n <\/div>\n\n
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Custom Solution<\/mark><\/h2>\n\n <\/div>\n
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Int\u00e9grations Marketo et Flux de Donn\u00e9es<\/h3>\n\n\n\n

Une s\u00e9rie d’int\u00e9grations avec des applications tierces a \u00e9t\u00e9 mise en \u0153uvre pour enrichir les donn\u00e9es et affiner les campagnes afin de raccourcir les cycles de vente.<\/p>\n\n\n\n

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GESTION DES SOURCES DE PROSPECTS<\/h4>\n

L’entreprise peut attribuer pr\u00e9cis\u00e9ment les prospects aux canaux marketing pour optimiser les strat\u00e9gies marketing et allouer efficacement les ressources.<\/p>\n <\/div>\n

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FLUX DE DONN\u00c9ES EFFICACES<\/h4>\n

Importer des donn\u00e9es vers Marketo Engage depuis AEM, Adobe Commerce et Salesforce, et exporter des donn\u00e9es vers Adobe Analytics et les outils de BI.<\/p>\n <\/div>\n

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D\u00c9TECTION ET FILTRAGE DES BOTS<\/h4>\n

Une solution de filtrage des bots emp\u00eache les bots de d\u00e9clencher des campagnes, de corrompre les m\u00e9triques et maintient la base de donn\u00e9es propre des enregistrements de spam.<\/p>\n <\/div>\n

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EXPORTATION DE DONN\u00c9ES VERS LES OUTILS D’ANALYSE ET DE BI<\/h4>\n

L’int\u00e9gration avec Adobe Analytics et l’exportation quotidienne automatis\u00e9e des donn\u00e9es de Marketo Engage vers l’outil de BI du client garantissent que toutes les parties prenantes peuvent acc\u00e9der aux informations les plus r\u00e9centes et prendre des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur les donn\u00e9es pour am\u00e9liorer les op\u00e9rations et la performance commerciale.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n

Enrichissement des donn\u00e9es clients<\/h3>\n\n\n\n

Notre \u00e9quipe a d\u00e9velopp\u00e9 une application middleware MKTO pour combler le foss\u00e9 entre les syst\u00e8mes et enrichir la base de donn\u00e9es avec des informations suppl\u00e9mentaires provenant de Google Ads, LinkedIn et Facebook, des formulaires int\u00e9gr\u00e9s sur le site web et les pages de destination, la boutique e-commerce, CheckMarket, On24.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\n\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n
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ACTIVIT\u00c9S PERSONNALIS\u00c9ES<\/h4>\n

Suivez les activit\u00e9s des utilisateurs non captur\u00e9es par d\u00e9faut et utilisez ces donn\u00e9es pour am\u00e9liorer l’engagement et les taux de conversion des campagnes marketing.<\/p>\n <\/div>\n

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PR\u00c9F\u00c9RENCES PRODUITS<\/h4>\n

Suivez qui montre de l’int\u00e9r\u00eat pour des produits sp\u00e9cifiques afin d’envoyer des promotions qui correspondent aux pr\u00e9f\u00e9rences ou aux besoins actuels des personnes.<\/p>\n <\/div>\n

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HISTORIQUE DES T\u00c9L\u00c9CHARGEMENTS<\/h4>\n

Conservez un historique des fichiers t\u00e9l\u00e9charg\u00e9s par chaque utilisateur depuis le site pour adapter les campagnes marketing \u00e0 leurs int\u00e9r\u00eats actuels.<\/p>\n <\/div>\n

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CENTRE D’ABONNEMENT UTILISATEUR<\/h4>\n

Permettez aux abonn\u00e9s de choisir les types de messages qu’ils souhaitent recevoir pour am\u00e9liorer la pertinence des campagnes e-mail.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n

Strat\u00e9gie de d\u00e9duplication des donn\u00e9es<\/h3>\n\n\n\n

La base de donn\u00e9es du client \u00e9tait trop grande et complexe pour la fonction de fusion standard de Marketo et n\u00e9cessitait une approche personnalis\u00e9e pour la fusion des enregistrements.<\/p>\n\n\n

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R\u00c8GLES DE FUSION PERSONNALIS\u00c9ES<\/h4>\n

Nous avons mis en place un processus de fusion qui s’aligne sur la logique m\u00e9tier pour s\u00e9lectionner les enregistrements \u00ab\u00a0gagnants\u00a0\u00bb entre les doublons et les valeurs de champs conflictuelles, afin que l’\u00e9quipe du client travaille avec les donn\u00e9es les plus pr\u00e9cises et compl\u00e8tes.<\/p>\n <\/div>\n

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PERFORMANCE OPTIMIS\u00c9E<\/h4>\n

Nos sp\u00e9cialistes ont mis en place une automatisation permettant \u00e0 l’\u00e9quipe du client de g\u00e9rer un grand nombre de leads en double avec plus de 600 champs par enregistrement, tout en respectant les limites d’appels API et des d\u00e9lais de traitement raisonnables.<\/p>\n <\/div>\n

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SAUVEGARDE ET R\u00c9CUP\u00c9RATION DES DONN\u00c9ES<\/h4>\n

Nous avons mis en \u0153uvre un flux de r\u00e9cup\u00e9ration pour pr\u00e9venir la perte ou la corruption des donn\u00e9es lors de la fusion d’enregistrements et garantir que tout probl\u00e8me puisse \u00eatre r\u00e9solu.<\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":10031,"menu_order":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"case_tags":[],"class_list":["post-21724","case","type-case","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":{"subtitles":"\u00c9tude de cas","description":"Une marque mondiale met en \u0153uvre l'automatisation du marketing pour mener des campagnes marketing efficaces en utilisant des donn\u00e9es consolid\u00e9es sur les prospects.","desktop_image":21731,"tablet_image":21732,"mobile_image":21733,"case_values":[{"case_count":"-200k","case_after":"Doublons"},{"case_count":"+38%","case_after":"Conversions"},{"case_count":"+34%","case_after":"Taux de r\u00e9ussite"}]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case\/21724","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case"}],"about":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/case"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/axamit.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case\/21724\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21738,"href":"https:\/\/axamit.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case\/21724\/revisions\/21738"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10031"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/axamit.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21724"}],"wp:term":[{"taxonomy":"case_tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/axamit.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/case_tags?post=21724"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}