{"id":22880,"date":"2024-05-29T15:18:42","date_gmt":"2024-05-29T15:18:42","guid":{"rendered":"http:\/\/axamit.com\/?p=8791"},"modified":"2026-06-22T07:48:57","modified_gmt":"2026-06-22T07:48:57","slug":"marketo-lead-scoring-der-definitive-leitfaden-fur-hohere-abschlussquoten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/axamit.com\/de\/blog\/marketo\/marketo-lead-scoring-der-definitive-leitfaden-fur-hohere-abschlussquoten\/","title":{"rendered":"Marketo Lead Scoring: Der definitive Leitfaden f\u00fcr h\u00f6here Abschlussquoten"},"content":{"rendered":"<div class=\"custom-toc\"><ul><\/ul><\/div>\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leads, Leads, \u00fcberall\u2026 doch kein Anruf zum Abschluss! Geht das Sprichwort nicht so?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mal abgesehen von der k\u00fcnstlerischen Freiheit, beschreibt die obige Phrase, aus Vertriebssicht betrachtet, ein ernstes Problem, mit dem viele Vertriebsteams weltweit zu k\u00e4mpfen haben:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt zu viele Leads vor ihnen, und es ist zu schwierig, die qualifiziertesten zu identifizieren und zu priorisieren. So verbringen sie viel Zeit damit, kalte Leads zu kontaktieren, und nicht genug Zeit damit, mit hei\u00dfen Leads zu sprechen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber wir haben gute Nachrichten f\u00fcr Ihr Vertriebsteam <em>und<\/em> f\u00fcr Sie \u2013 Marketo Engage verf\u00fcgt \u00fcber ein herausragendes Lead-Scoring-System, das dieses chronische Kaltakquise-Dilemma komplett \u00e4ndern kann.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wie das Marketo Lead-Scoring-Modell funktioniert<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lead-Scoring wendet ein Rangsystem auf Ihre Leads an, das wertvolleren Leads eine h\u00f6here Priorit\u00e4t zuweist. In Marketo ist das durchschnittliche Lead-Scoring-System punktebasiert, wobei jedem demografischen Merkmal oder Verhalten von Wert Punkte zugewiesen werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein \u201ewertvolleres\u201c demografisches Merkmal oder Verhalten kann von Marke zu Marke stark variieren. Leads k\u00f6nnen Personen mit demografischen Merkmalen sein, die Ihrem ICP oder Ihren Bestandskunden \u00e4hneln. Oder sie passen nur zu <em>einigen<\/em> oder zu keinem dieser demografischen Merkmale, haben aber hochwertige Interaktionen mit Ihrer Marke abgeschlossen, wie zum Beispiel die Anforderung einer On-Demand-Demo oder den Besuch Ihrer Preisgestaltungsseite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Marketo Lead-Scoring-Modell kann das Lead-Scoring so funktionieren, dass Sie Leads der Nurture-Phase von Leads der Engagement-Phase anhand eines von Ihnen definierten \u201eQualit\u00e4ts\u201c-Schwellenwerts unterscheiden k\u00f6nnen. Adobes allgemeiner Punkteschwellenwert f\u00fcr ihre Scoring-Systeme liegt zum Beispiel bei 65. Mit dieser Methode kann Marketo Ihnen helfen, Interessenten unterhalb des Schwellenwerts in Ihren Nurturing-Trichter zur weiteren Entwicklung zu leiten, anstatt sie sofort an Ihr Vertriebsteam zu senden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobald ein Kunde Ihren Qualit\u00e4tsschwellenwert erreicht oder \u00fcberschritten hat, k\u00f6nnen Sie Marketo diesen Lead auch automatisch als \u201equalifizierten\u201c Interessenten an Ihr Vertriebsteam zur weiteren Bearbeitung weiterleiten lassen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn es darum geht, <em>wie<\/em> Sie Ihren Leads diese Punkte zuweisen, um diesen Schwellenwert zu erreichen, ber\u00fccksichtigt Marketo zwei Haupttypen von Informationen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Explizite Informationen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Explizite Informationen sind alle Informationen, die Sie direkt von Ihren Leads erhalten.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn sich beispielsweise eine Person f\u00fcr ein Webinar anmeldet, indem sie ein Pflichtformular ausf\u00fcllt, w\u00fcrden die von ihr bereitgestellten Formularinformationen als explizite Informationen betrachtet. Dies k\u00f6nnten ihr Titel, Firmenname, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe\u2026 oder alle Informationen sein, die Sie angefragt und die sie aus erster Hand geliefert haben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Implizite Informationen<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Implizite Informationen sind wahrgenommene Informationen \u00fcber einen potenziellen Kunden \u2013 d.h. deren Online-Aktionen. Betrachten Sie die Bewertung dieser Informationsart als eine Art Marketo Engagement Score.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Allerdings sollten Sie, obwohl alle interessenanzeigenden Interaktionen mit Ihrer Marke in gewisser Weise wertvoll sind, nicht davon ausgehen, dass alle Online-Aktionen, die mit Ihrer Marke durchgef\u00fchrt werden, die gleiche Bewertung verdienen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie k\u00f6nnten beispielsweise erkennen, wann ein Lead Ihre Homepage besucht oder wann er Ihren Blog besucht hat. Aber keine dieser Aktionen ist so wertvoll wie der Besuch der Preis- oder Demoseiten, die ein w\u00e4rmeres Interesse an Ihrer Marke oder Ihrem Produkt anzeigen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vorteile des Marketo Lead Scorings und der Qualifizierung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Viele Unternehmen investieren viel M\u00fche in die Generierung der h\u00f6chsten Anzahl von Leads und versuchen manchmal, mit all diesen in Kontakt zu treten. Kaltakquise-Anrufe, Kaltakquise-E-Mails, Kaltakquise-Nachrichten\u2026 es scheint oft, als g\u00e4be es in diesem Prozess viel mehr \u201ekalte\u201c als \u201ewarme\u201c Interaktionen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir sehen jedoch eine gewisse Logik dahinter \u2013 wenn Sie sch\u00e4tzen, dass 10 % Ihrer Leads qualifiziert sind, sind 10 % von 5.000 Leads viel mehr als 10 % von 500 Leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doch letztendlich f\u00fchrt das Generieren gro\u00dfer Mengen unbewerteter Leads aus mehreren Gr\u00fcnden oft zu einem Zustand sinkender Ertr\u00e4ge:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Qualifizierungsraten sind nicht von Natur aus stabil, oft aufgrund von Faktoren, die au\u00dferhalb Ihrer Kontrolle liegen, wie der Wirtschaft, Schwankungen der Marktnachfrage usw.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"2\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Generell gibt es zu jedem Zeitpunkt nur eine bestimmte Anzahl hei\u00dfer Leads. Eine Konzentration auf h\u00f6heres Volumen erh\u00f6ht daher oft Leads geringerer Qualit\u00e4t in einem h\u00f6heren Verh\u00e4ltnis als die hochwertigen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol start=\"3\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Die Zuweisung von Vertriebsantworten an alle Leads in der Hoffnung, dass dies mehr Verk\u00e4ufe generiert, f\u00fchrt stattdessen oft zu verschwendeter Vertriebszeit und ver\u00e4rgerten Kaltkontakten mit einer hohen Tendenz zur Abwanderung.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Sie jedoch ein solides Lead-Scoring-System in Marketo implementiert haben, werden Sie Vorteile wie die folgenden feststellen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Schnellere Umsatzrenditen:<\/strong> Wenn sich Ihr Vertriebsteam voll und ganz auf Leads mit hoher Punktzahl konzentriert, erhalten bestehende hei\u00dfe Leads die schnelle Aufmerksamkeit, die sie ben\u00f6tigen, um zum Abschluss zu gelangen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>H\u00f6here ROI-Renditen: <\/strong>Leads mit h\u00f6herer Punktzahl haben tendenziell eine h\u00f6here Abschlusswahrscheinlichkeit. Wenn Sie Ihre Zeit auf diese Leads konzentrieren, kann Ihr Vertriebsteam in weniger Stunden mehr Abschl\u00fcsse erzielen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Vorteilhaftere Marketo-Lead-Lebenszyklen:<\/strong> Leads, die Vertriebsanrufe oder E-Mails erhalten, bevor sie dazu bereit sind, k\u00f6nnen schnell genervt sein und abspringen. Die Verwendung von Lead-Scores zur Identifizierung, wen der Vertrieb kontaktieren sollte und wen mit Marketingtaktiken weiter gepflegt werden sollte, tr\u00e4gt zu einem ertragreicheren Funnel bei und h\u00e4lt Interessenten im Fluss der Pipeline.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Marketo Lead-Scoring Best Practices<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es versteht sich von selbst, dass es bessere und schlechtere Wege gibt, Lead-Scoring-Programme einzurichten. Es ist nichts, was Sie st\u00fcckchenweise erledigen wollen \u2013 es erfordert eine gute Portion Planung und Koordination sowohl mit dem Vertrieb als auch mit dem Marketing, um Scoring-Regeln festzulegen, die f\u00fcr Sie wichtig sind.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber wir helfen Ihnen, einen ersten \u00dcberblick \u00fcber einige Best Practices zu erhalten, um ein erfolgreiches Scoring-Programm mit Ihrer Marketo-Lead-Generierung sicherzustellen, das all Ihren Teams zugutekommt. (\u00dcbrigens, f\u00fcr weitere Marketo Best Practices au\u00dferhalb des Lead-Scorings, schauen Sie sich <a href=\"http:\/\/axamit.com\/blog\/marketo\/marketo-best-practices\/\">diese Ressource<\/a> an.)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Klare Lead-Qualifizierungskriterien definieren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Damit Lead-Scoring f\u00fcr Sie und Ihre Vertriebsteams am effektivsten ist, ben\u00f6tigen Sie eine sehr klare Vorstellung von den Kriterien, die f\u00fcr Ihr Unternehmen am wertvollsten sind.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Falls Sie sich noch nicht intensiv mit Ihrem ICP (Ideal Customer Profile) auseinandergesetzt haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt. Ein R\u00fcckblick auf historische Daten und explizite Informationen \u00fcber Ihre aktuellen Kunden ist Ihre gr\u00f6\u00dfte Quelle, um zu verstehen, wie zuk\u00fcnftige Kunden aussehen und handeln. Und sobald Sie dies verstanden haben, k\u00f6nnen Sie diese potenziellen Kunden an Ihr Vertriebsteam weiterleiten und sie schneller abschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dies noch weiter zu verdeutlichen: Wenn Sie nach einer Anleitung suchen, welche Lead-Qualifizierungskriterien Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen in Betracht ziehen k\u00f6nnten, werfen Sie einen Blick auf dieses praktische Marketo <a href=\"https:\/\/go.marketo.com\/rs\/561-HYG-937\/images\/Marketo-Lead-Scoring.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Lead-Scoring-Spickzettel<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Nutzen Sie sowohl explizites als auch implizites Scoring<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir alle wissen, dass viele unserer wertvollen und loyalen Kunden nicht unbedingt zu 100% den expliziten Informationen des ICP entsprechen. Dar\u00fcber hinaus wissen wir, dass ein Account, nur weil er unserem ICP entspricht, nicht bedeutet, dass er kaufbereit ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Explizites Scoring ist wichtig und sollte immer ber\u00fccksichtigt werden. Aber Lead-Scoring insgesamt ist viel umfassender und generiert mehr qualitativ hochwertige Leads f\u00fcr Ihr Team, wenn Sie implizites Scoring miteinbeziehen. Oftmals sind es die impliziten Verhaltensweisen eines potenziellen Kunden, die die besten Indikatoren f\u00fcr die Abschlusswahrscheinlichkeit eines Leads sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Positives und negatives Scoring ausbalancieren<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn ein Interessent nur positive Punkte erh\u00e4lt, wird er theoretisch wahrscheinlich irgendwann den Schwellenwert erreichen, um durch das Ausl\u00f6sen kleiner positiver Scoring-Trigger im Laufe der Zeit als \u201equalifiziert\u201c zu gelten, selbst wenn er auch Merkmale oder Verhaltensweisen gezeigt hat, die das Gegenteil anzeigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sie sparen Ihrem Vertriebsteam langfristig mehr Zeit, indem Sie negatives Scoring f\u00fcr explizite oder implizite Informationen einrichten, die sich negativ auf die Lead-Qualit\u00e4t auswirken, wie z.B. das Abbestellen eines Newsletters oder die Angabe, dass sie einen Titel innehaben, der weder die Kaufentscheidung trifft noch beeinflusst.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Scoring-Verfall und Score-Obergrenzen einrichten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Letztendlich sind Leads, die am ehesten zum Abschluss f\u00fchren, diejenigen, die aktiv mit Ihrer Marke interagieren. Und es bringt uns nicht viel, an Leads festzuhalten, die am Anfang hohe Punktzahlen erzielt haben, aber seit einiger Zeit kein aktives Interesse mehr gezeigt haben. Durch die Einrichtung eines Punktverfalls k\u00f6nnen Sie die Punktzahlen um einen bestimmten Punktwert oder Prozentsatz verringern, wenn das Interesse nachl\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e180216&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e180216\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"686\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1024x686.png\" alt=\"Lead-Scoring f&#xFC;r aktives versus passives Verhalten\" class=\"wp-image-8807\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1024x686.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-300x201.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-768x515.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-1536x1029.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Active-versus-passive-behavior-lead-scoring-2048x1372.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dar\u00fcber hinaus ist das Festlegen einer Punktbegrenzung eine weitere Methode, um sicherzustellen, dass die qualitativ hochwertigsten Leads an Ihr Vertriebsteam weitergeleitet werden. Dieser Prozess verhindert, dass ein Lead Punkte \u00fcber einen von Ihnen festgelegten Schwellenwert hinaus sammelt, bis er eine f\u00fcr Sie wertvolle Kernaktion abgeschlossen hat, wie z. B. die Anmeldung f\u00fcr eine Live-Demo.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erweiterte Marketo Lead-Scoring-Strategien<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">F\u00fcr viele Unternehmen kann die Einhaltung des Rahmens f\u00fcr grundlegende Lead-Scoring-Prozesse bereits ein umfassendes, effektives Bewertungssystem schaffen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marketo erm\u00f6glicht es Ihnen jedoch, tiefer in fortgeschrittenere Scoring-Programme f\u00fcr Produkte und Accounts einzusteigen, wenn deren Implementierung f\u00fcr Ihr Unternehmen sinnvoll ist. Hier ist ein kurzer \u00dcberblick \u00fcber diese fortgeschrittenen Prozesse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Produktbezogene Scoring-Systeme<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W\u00e4hrend es lohnenswert ist, das allgemeine Interesse an Ihrer Marke und ihren Angeboten zu bewerten, k\u00f6nnen wir Leads oft besser qualifizieren, wenn wir das Interesse auf Produktebene bewerten. Diese fortgeschrittene Strategie ist am effektivsten f\u00fcr Unternehmen mit mehreren Produktangeboten, bei denen die Interessensindikatoren und ihre jeweiligen Scoring-Systeme unterschiedlich sein k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Produktbezogene Scoring-Systeme k\u00f6nnen komplex und manchmal schwierig einzurichten sein, insbesondere wenn Sie eine Bewertung auf einer so detaillierten Ebene wie Produkt-SKUs vornehmen m\u00f6chten. Aber lassen Sie sich davon nicht entmutigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Product Scoring der beste Weg f\u00fcr Ihr Unternehmen ist, Leads zu qualifizieren und den entsprechenden Vertriebsteams zuzuweisen, dann lohnt es sich, dass Ihr Team oder ein <a href=\"http:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/implementation\/\" data-type=\"page\" data-id=\"7417\">Marketo Implementierungsteam<\/a> darin investiert, dies richtig einzurichten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Kontenbasiertes Scoring<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Realistisch betrachtet wissen wir, dass Unternehmen Produktkaufentscheidungen normalerweise nicht nur einer einzelnen Person zuweisen. Eine Kaufentscheidung, besonders wenn das Produkt hochpreisig ist, wird gew\u00f6hnlich von ganzen Teams getroffen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei einer normalen Lead-Scoring-Strategie interagiert jede dieser Personen m\u00f6glicherweise in kleinerem Umfang mit Ihnen und sammelt individuelle Punktzahlen. Wenn das Team jedoch bei Kaufentscheidungen zusammenarbeitet und jeder von ihnen w\u00e4hrend dieses Prozesses kleine Ber\u00fchrungspunkte mit Ihnen hatte, summiert sich das auf.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/nation.marketo.com\/t5\/product-blogs\/abm-account-scoring\/ba-p\/244173\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kontenbasierte Scoring-Programme<\/a> funktionieren, indem sie einzelne Leads unter einem einzigen Konto gruppieren und deren kombinierte Lead-Scores addieren oder mitteln, um die Qualifizierungsschwelle dieses Kontos zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Allerdings ben\u00f6tigen Sie ein bestehendes Framework, das in der Lage ist, Verbindungen zwischen Leads herzustellen, um sie unter demselben Konto zu gruppieren \u2013 entweder in Ihrem CRM, wo Sie m\u00f6glicherweise bereits Unternehmensdaten den Leads zugeordnet haben, oder \u00fcber Marketing-Automatisierungstools, die diese Verbindungen herstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">H\u00e4ufige Herausforderungen beim Marketo Lead Scoring<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obwohl die Einrichtung grundlegender Lead-Scoring-Programme in Marketo <em>durchaus<\/em> unkompliziert sein <em>kann<\/em>, birgt sie dennoch einige Herausforderungen. Wir stellen fest, dass Marketo Lead Scoring und die Qualifizierung oft bei der Datenerfassung, der Strategie hinter den Scoring-Regeln und der korrekten Integration schieflaufen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Probleme mit der Datenrichtigkeit und -integrit\u00e4t<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt mehr M\u00f6glichkeiten, dass ungenaue Daten einflie\u00dfen, als Sie denken. Und einige der Quellen f\u00fcr fehlerhafte Daten scheinen die harmlosesten zu sein.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zum Beispiel verlassen sich leadgenerierende Unternehmen stark darauf, dass Interessenten Formulare mit ihren Daten ausf\u00fcllen. Aber diese Formulare k\u00f6nnen aus verschiedenen Gr\u00fcnden schnell ungenaue Daten ansammeln:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Formularabsender, die noch nicht von einem Vertriebsmitarbeiter kontaktiert werden m\u00f6chten, geben m\u00f6glicherweise falsche Telefonnummern an.<\/li>\n\n\n\n<li>Formularabsender, die keine Kaufkraftposition innehaben, geben Ihnen m\u00f6glicherweise keine genauen Details zu ihren Kaufzeitpl\u00e4nen oder Budgets.<\/li>\n\n\n\n<li>Formularabsender geben m\u00f6glicherweise eine private E-Mail-Adresse anstelle ihrer gesch\u00e4ftlichen E-Mail-Adresse an, was es schwierig macht, ihre Informationen einer Organisation zuzuordnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aufgrund der oben genannten h\u00e4ufigen Probleme sollten Sie sich nicht ausschlie\u00dflich auf bereitgestellte (explizite) Informationen verlassen, sondern Ihren Qualifizierungsprozess mit verhaltensbasierten (impliziten) Informationen ausbalancieren.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e181cbb&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e181cbb\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"604\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1024x604.png\" alt=\"Verwendung expliziter und impliziter Informationen f&#xFC;r eine umfassende Bewertung\" class=\"wp-image-8806\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1024x604.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-300x177.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-768x453.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-1536x906.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Using-explicit-and-implicit-information-for-a-comprehensive-score-2048x1209.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Falsche Titelbewertung<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haben Sie eine klare Vorstellung davon, welche Berufsbezeichnungen am meisten zur Kaufentscheidung f\u00fcr Ihre Produkte beitragen? Wir haben viele Unternehmen gesehen, die CEOs in ihrem ICP (Ideal Customer Profile) identifizieren, vielleicht in der Annahme, dass ein h\u00f6herer Titel schnellere Kaufentscheidungen herbeif\u00fchren kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Doch Kaufentscheidungen f\u00fcr Produkte fallen oft nicht in den Zust\u00e4ndigkeitsbereich eines CEOs. Wenn Sie also den h\u00f6chsten Titeln die h\u00f6chsten Bewertungen zuweisen, k\u00f6nnten Sie mehr minderwertige \u201equalifizierte\u201c Leads haben, als Ihnen bewusst ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Faustregel lautet: Verlassen Sie sich auf Ihre Daten. Nehmen Sie nicht an, dass Positionen oberhalb derer, die normalerweise \u00fcber den Kauf entscheiden, genauso wertvoll sind. Wenn Ihre historischen Verkaufsdaten zeigen, dass Kontakte, die Manager sind, f\u00fcr 80 % aller Produktk\u00e4ufe verantwortlich waren, dann verdienen diese Titel wirklich die h\u00f6chsten Punkte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Integrationsschwierigkeiten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lead Scoring erfordert ein erhebliches Ma\u00df an \u00dcberlegung, Strategie und <a href=\"http:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/implementation\/\">Marketo-Expertise<\/a>, um sicherzustellen, dass das Programm korrekt umgesetzt wird. Es h\u00e4ngt auch davon ab, dass Ihre Marketo-Instanz \u00fcber die richtigen Integrationen mit Datenquellen verf\u00fcgt, die ein vollst\u00e4ndiges Bild Ihrer Kundeninteraktionen liefern. Wenn Sie neu in der Einrichtung von Lead Scoring in Marketo sind, k\u00f6nnen leicht Fehler passieren, die Ihr Volumen an qualifizierten Leads eher beeintr\u00e4chtigen als f\u00f6rdern.Es ist immer eine gute Idee, die Unterst\u00fctzung von <a href=\"http:\/\/axamit.com\/adobe-experience-cloud\/marketo\/consulting\/\">Marketo Lead-Scoring-Diensten<\/a> in Anspruch zu nehmen, um praktische Hilfe bei der Einrichtung effektiver Lead-Scoring-Kampagnen zu erhalten. Einen Experten an Ihrer Seite zu haben, der diesen Prozess bereits viele Male und f\u00fcr viele verschiedene Gesch\u00e4ftsmodelle durchlaufen hat, beschleunigt den Prozess ebenfalls und erspart Ihrem Team Zeit, die sonst in Hilfeforen und Anleitungen verbracht w\u00fcrde.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">So richten Sie ein grundlegendes Lead-Scoring-Programm in Marketo ein<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, Lead-Scoring-Regeln speziell f\u00fcr Ihr Unternehmen innerhalb von Marketo festzulegen. Aber f\u00fcr den Anfang schauen wir uns einen beispielhaften <a href=\"https:\/\/experienceleague.adobe.com\/en\/docs\/marketo-learn\/tutorials\/lead-and-data-management\/lead-scoring-watch\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Schritt-f\u00fcr-Schritt-Prozess<\/a> an, um einige dieser grundlegenderen Scoring-Programme einzurichten und Ihnen den Einstieg zu erleichtern.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00dcbrigens, wenn Sie diese Einrichtung au\u00dferhalb Ihrer bestehenden Marketo-Instanz zu Lernzwecken testen m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie jederzeit die <a href=\"http:\/\/axamit.com\/blog\/marketo\/marketo-sandbox\/\">Marketo Sandbox<\/a> verwenden, um die Schritte nachzuvollziehen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Schritt-f\u00fcr-Schritt-Einrichtung des Lead Scorings<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1. Erstellen Sie im Reiter \u201eMarketingaktivit\u00e4ten\u201c einen neuen Ordner f\u00fcr Ihr Lead-Scoring-Programm. Sie k\u00f6nnen diesen Ordner beliebig benennen, solange Ihnen klar ist, wof\u00fcr er verwendet wird. Im folgenden Beispiel tr\u00e4gt der Ordner den Titel \u201eMeine Operativen Prozesse\u201c.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e1823c1&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e1823c1\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"574\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1024x574.png\" alt=\"Reiter &#x201E;Marketingaktivit&#xE4;ten&#x201C; in Marketo\" class=\"wp-image-8797\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1024x574.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-300x168.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-768x430.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-1536x861.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Marketing-Activities-tab-in-Marketo-2048x1148.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf Ihren neuen Ordner und w\u00e4hlen Sie \u201eNeues Programm\u201c aus der Liste aus.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e182846&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e182846\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"484\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1024x484.png\" alt=\"Ein neues Programm in Marketo erstellen\" class=\"wp-image-8794\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1024x484.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-300x142.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-768x363.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-1536x726.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-new-program-in-Marketo-2048x968.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. Nennen Sie Ihr neues Programm \u201eScoring\u201c, stellen Sie sicher, dass Ihr Programmtyp \u201eStandard\u201c ist, und setzen Sie Ihren Kanal auf \u201eOperativ\u201c. Verwenden Sie Ihre Beschreibung, um zu identifizieren, welche Art(en) von Scoring dieses Programm erreichen wird; in diesem Beispiel richten wir verhaltensbasiertes und demografisches Lead-Scoring ein, daher werden wir dies in der Beschreibung angeben. Klicken Sie dann auf \u201eErstellen\u201c.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e182cdc&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e182cdc\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"566\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1024x566.png\" alt=\"Neue Programmparameter in Marketo\" class=\"wp-image-8798\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1024x566.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-300x166.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-768x424.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-1536x849.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/New-program-parameters-in-Marketo-2048x1132.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. Als N\u00e4chstes m\u00fcssen Sie f\u00fcr jede Art von Lead-Scoring einen neuen Ordner erstellen. Sie k\u00f6nnen einen Ordner erstellen, indem Sie mit der rechten Maustaste auf Ihr Lead-Scoring-Programm klicken, \u201eNeuer Ordner\u201c ausw\u00e4hlen und den Ordner entsprechend benennen. In diesem Beispiel erstellen wir einen Ordner f\u00fcr verhaltensbasiertes Scoring und einen f\u00fcr demografisches Scoring und benennen sie entsprechend.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e183925&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e183925\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"535\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1024x535.png\" alt=\"Einen neuen Ordner in Marketo erstellen\" class=\"wp-image-8793\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1024x535.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-768x401.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-1536x802.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Folder-in-Marketo-2048x1069.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e183f64&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e183f64\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1024x536.png\" alt=\"Zusammenfassung des Scoring-Programms in Marketo\" class=\"wp-image-8801\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1024x536.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-768x402.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-1536x804.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Scoring-Program-Summary-in-Marketo-2048x1072.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5. Nun klicken wir mit der rechten Maustaste auf den Ordner \u201eVerhaltensbasiertes Scoring\u201c und w\u00e4hlen \u201eNeue Smart-Kampagne\u201c aus.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e18503d&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e18503d\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1024x576.jpg\" alt=\"Eine neue Smart-Kampagne in Marketo erstellen\" class=\"wp-image-8795\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-300x169.jpg 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-768x432.jpg 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-1536x865.jpg 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Creating-a-New-Smart-Campaign-in-Marketo-2048x1153.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">6. Stellen Sie sicher, dass Ihre neue Smart-Kampagne dem Scoring-Programm zugewiesen ist, und vergeben Sie einen Namen und eine Beschreibung, die f\u00fcr das spezifische Verhalten relevant sind, das Sie bewerten. In diesem Beispiel weisen wir Besuchern der Preisseite 10 Punkte zu, daher werden wir sie entsprechend benennen und beschreiben. Klicken Sie auf \u201eErstellen\u201c, wenn Sie bereit sind.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e185660&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e185660\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"681\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1024x681.png\" alt=\"Beschreibung der Smart-Kampagne in Marketo\" class=\"wp-image-8804\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1024x681.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-300x199.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-768x511.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-1536x1021.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Description-in-Marketo-2048x1362.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">7. Ziehen Sie auf der linken Seite Ihre neue Smart-Kampagne in den Ordner f\u00fcr verhaltensbasiertes Scoring, wo sie verschachtelt werden muss.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e18663e&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e18663e\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"537\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1024x537.png\" alt=\"Smart-Kampagnen in Marketo organisieren\" class=\"wp-image-8799\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1024x537.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-300x157.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-768x403.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-1536x805.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Organizing-Smart-Campaigns-in-Marketo-2048x1074.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">8. Klicken Sie auf Ihre Smart-Kampagne und dann auf den Tab \u201eSmart-Liste\u201c in der oberen Leiste. Suchen Sie unter den Filtern auf der rechten Seite nach \u201eMitglied von Smart-Liste\u201c und ziehen Sie es in das linke Feld. Definieren Sie \u201ePerson\u201c als \u201ein\u201c und verwenden Sie das n\u00e4chste Dropdown-Men\u00fc, um \u201eLifecycle Status\u201c auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e1870df&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e1870df\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"456\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1024x456.png\" alt=\"Mitglieder von Smart-Listen zu Kampagnen in Marketo hinzuf&#xFC;gen\" class=\"wp-image-8809\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1024x456.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-300x134.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-768x342.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1536x684.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-2048x913.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">9. Suchen Sie als N\u00e4chstes den Trigger \u201eBesucht Webseite\u201c im rechten Filterbereich und ziehen Sie diesen Trigger in den linken Bereich. Definieren Sie \u201eWebseite\u201c als \u201eist\u201c und w\u00e4hlen Sie die entsprechende Preisseite aus dem n\u00e4chsten Dropdown-Men\u00fc.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e1875e3&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e1875e3\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"446\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1024x446.png\" alt=\"Mitglieder von Smart-Listen zu Kampagnen in Marketo hinzuf&#xFC;gen\" class=\"wp-image-8808\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1024x446.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-300x131.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-768x334.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-1536x669.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Adding-Members-of-Smart-Lists-to-Campaigns-in-Marketo-1-2048x892.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">10. W\u00e4hlen Sie nun den Reiter \u201eFlow\u201c in der oberen Leiste aus. Suchen Sie im rechten Bereich nach \u201ePunktestand \u00e4ndern\u201c (Change Score) und ziehen Sie dieses Element in den rechten Bereich. Identifizieren Sie den Punktestandnamen als \u201escore\u201c und f\u00fcgen Sie eine Punkte\u00e4nderung mit einem positiven, negativen oder gleichen Wert hinzu. In diesem Fall f\u00fcgen wir 10 Punkte f\u00fcr jeden hinzu, der die Kriterien auf dem Reiter \u201eSmart List\u201c erf\u00fcllt, also geben wir \u201e+10\u201c an.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e187c95&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e187c95\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"409\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1024x409.png\" alt=\"Regeln zur &#xC4;nderung von Lead-Scores in Marketo einrichten\" class=\"wp-image-8802\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1024x409.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-300x120.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-768x307.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-1536x614.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Setting-up-rules-for-changing-lead-scores-in-Marketo-2048x819.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">11. Klicken Sie in der oberen Leiste auf den Reiter \u201eZeitplan\u201c (Schedule) und klicken Sie auf die Schaltfl\u00e4che \u201eBearbeiten\u201c neben \u201eSmart-Kampagneneinstellungen\u201c (Smart Campaign Settings).<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e1880c9&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e1880c9\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1024x576.png\" alt=\"Smart-Kampagneneinstellungen in Marketo\" class=\"wp-image-8810\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1024x576.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-300x169.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-768x432.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-1536x865.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-Settings-in-Marketo-2048x1153.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">12. W\u00e4hlen Sie im erscheinenden Pop-up zur Bearbeitung der Qualifikationen \u201eJedes Mal\u201c (Every Time) aus, um sicherzustellen, dass eine Person jedes Mal Punkte erh\u00e4lt, wenn sie die Preisseite besucht, da Wiederholungen dieses Verhaltens typischerweise ein hohes Interesse anzeigen.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e18841d&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e18841d\" class=\"wp-block-image size-large is-resized wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"974\" height=\"1024\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-974x1024.png\" alt=\"Qualifikationsregeln in Marketo\" class=\"wp-image-8800\" style=\"width:675px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-974x1024.png 974w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-285x300.png 285w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-768x808.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-1461x1536.png 1461w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Qualification-rules-in-Marketo-1948x2048.png 1948w\" sizes=\"auto, (max-width: 974px) 100vw, 974px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">13. Sobald Sie Ihre Qualifikationsregeln gespeichert haben, aktivieren Sie die Smart-Kampagne.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e188de5&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e188de5\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"698\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1024x698.png\" alt=\"Smart-Kampagnenaktivierung in Marketo\" class=\"wp-image-8803\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1024x698.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-300x205.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-768x524.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-1536x1048.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Smart-Campaign-activation-in-Marketo-2048x1397.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">14. Wiederholen Sie diesen Vorgang f\u00fcr Ihre Smart-Kampagne zur demografischen Bewertung, benennen Sie Ihre Smart-Kampagne jedoch entsprechend der spezifischen Demografie, die Sie bewerten m\u00f6chten. In diesem Beispiel ist das \u201eBranche\u201c (Industry). Wenn wir den Reiter \u201eSmart List\u201c erreichen, w\u00e4hlen wir weiterhin den Filter \u201eMitglied der Smart List\u201c (Member of Smart List) aus und legen \u201ePerson im Lifecycle-Status\u201c (Person in Lifecycle Status) wie zuvor fest. F\u00fcr unseren zweiten Filter w\u00e4hlen wir jedoch \u201eBranche ist\u201c (Industry is) aus und geben alle relevanten Branchen ein.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e1891e1&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e1891e1\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"352\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1024x352.png\" alt=\"Demografische Bewertung in Marketo\" class=\"wp-image-8796\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1024x352.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-300x103.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-768x264.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-1536x528.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Demographic-scoring-in-Marketo-2048x704.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">15. Im Reiter \u201eFlow\u201c weisen wir erneut die Aktion \u201ePunktestand \u00e4ndern\u201c (Change Score) zu und legen fest, wie sich der Punktestand \u00e4ndern soll, wenn die Kriterien der Smart List erf\u00fcllt sind. Aber unter dem Reiter \u201eZeitplan\u201c (Schedule) m\u00f6chten wir dieses Mal \u201eZeitplanwiederholung\u201c (Schedule Recurrence) direkt unter dem Reiter \u201eZeitplan\u201c in der oberen Leiste ausw\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e1895c2&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e1895c2\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"774\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1024x774.png\" alt=\"Planung von Batch-Kampagnen in Marketo\" class=\"wp-image-8811\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1024x774.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-300x227.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-768x581.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-1536x1161.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-scheduling-in-Marketo-2048x1548.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">16. Um diese Kampagne so einzurichten, dass sie regelm\u00e4\u00dfig nach Leads sucht, die die Kriterien der Smart List erf\u00fcllen und ihnen Punkte hinzuf\u00fcgt, legen Sie im Pop-up \u201eZeitplanwiederholung\u201c (Schedule Recurrence) einen w\u00f6chentlichen Zeitplan fest.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dies veranlasst Marketo, neuen Leads, die die Kriterien erf\u00fcllen, Punkte hinzuzuf\u00fcgen. Es werden jedoch keine zus\u00e4tzlichen Punkte zu Leads hinzugef\u00fcgt, die diese Kriterien bereits erf\u00fcllt haben, wenn Sie die Kampagne auf \u201eJede Person kann den Workflow einmal durchlaufen\u201c eingestellt haben.<\/p>\n\n\n\n<figure data-wp-context=\"{&quot;imageId&quot;:&quot;6abb58e189e8a&quot;}\" data-wp-interactive=\"core\/image\" data-wp-key=\"6abb58e189e8a\" class=\"wp-block-image size-large wp-lightbox-container\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"738\" data-wp-class--hide=\"state.isContentHidden\" data-wp-class--show=\"state.isContentVisible\" data-wp-init=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--click=\"actions.showLightbox\" data-wp-on--load=\"callbacks.setButtonStyles\" data-wp-on--pointerdown=\"actions.preloadImage\" data-wp-on--pointerenter=\"actions.preloadImageWithDelay\" data-wp-on--pointerleave=\"actions.cancelPreload\" data-wp-on-window--resize=\"callbacks.setButtonStyles\" src=\"http:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1024x738.png\" alt=\"Wiederholung von Batch-Kampagnen in Marketo\" class=\"wp-image-8792\" srcset=\"https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1024x738.png 1024w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-300x216.png 300w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-768x554.png 768w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-1536x1108.png 1536w, https:\/\/axamit.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/Batch-campaign-recurrence-in-Marketo-2048x1477.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><button\n\t\t\tclass=\"lightbox-trigger\"\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\taria-haspopup=\"dialog\"\n\t\t\tdata-wp-bind--aria-label=\"state.thisImage.triggerButtonAriaLabel\"\n\t\t\tdata-wp-init=\"callbacks.initTriggerButton\"\n\t\t\tdata-wp-on--click=\"actions.showLightbox\"\n\t\t\tdata-wp-style--right=\"state.thisImage.buttonRight\"\n\t\t\tdata-wp-style--top=\"state.thisImage.buttonTop\"\n\t\t>\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"12\" height=\"12\" fill=\"none\" viewBox=\"0 0 12 12\">\n\t\t\t\t<path fill=\"#fff\" d=\"M2 0a2 2 0 0 0-2 2v2h1.5V2a.5.5 0 0 1 .5-.5h2V0H2Zm2 10.5H2a.5.5 0 0 1-.5-.5V8H0v2a2 2 0 0 0 2 2h2v-1.5ZM8 12v-1.5h2a.5.5 0 0 0 .5-.5V8H12v2a2 2 0 0 1-2 2H8Zm2-12a2 2 0 0 1 2 2v2h-1.5V2a.5.5 0 0 0-.5-.5H8V0h2Z\" \/>\n\t\t\t<\/svg>\n\t\t<\/button><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und da haben Sie es \u2013 Sie wissen jetzt, wie Sie grundlegende Lead-Scoring-Programme sowohl f\u00fcr implizite Verhaltensweisen als auch f\u00fcr explizite Informationen einrichten.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn Ihr Vertriebsteam nach einer M\u00f6glichkeit gesucht hat, sich st\u00e4rker auf qualifizierte Leads zu konzentrieren, dann aus einem guten Grund. Einfach ausgedr\u00fcckt: Mehr Zeit, die f\u00fcr qualifizierte Leads aufgewendet wird, bedeutet mehr abgeschlossene qualifizierte Leads. Und die Lead-Scoring-Programme von Marketo sind ein \u00e4u\u00dferst effektiver Weg, Ihrem Vertriebsteam zu helfen, Leads im Handumdrehen abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jetzt, da Sie verstanden haben, warum Lead Scoring wichtig ist, wie es funktioniert und was Sie damit tun k\u00f6nnen\u2026 welche sind einige der Lead-Kriterien mit der h\u00f6chsten Punktzahl, die Sie f\u00fcr Ihr Unternehmen identifizieren k\u00f6nnen?<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leads, Leads, \u00fcberall\u2026 doch kein Anruf zum Abschluss! Geht das Sprichwort nicht so? 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